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2020-06-02 发布于陕西
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细分门店来客数和客单价宋天宏 Diagram Diagram IBMG国际商业管理集团 2 2 SEC MARCOM GROUP 宋天宏 IBMG国际商业管理集团资深讲师、咨询师，曾任上海佳世客（JUSCO）有限公司食品部经理，锦江麦德龙、北京华联华东区管理人员，成都互惠商业集团营运总监，苏州易卖盛超市有限公司超市部总经理，十四年零售经验，对连锁零售企业采购管理、商品管理、品类管理、促销管理、营运管理、门店管理有着丰富的经验与独到的见解。 Diagram Diagram 2 2 SEC MARCOM GROUP 销售额 = ( ) X ( ) 商圈人口入店客数 X 初入店率来客数进店率 X + （交易笔数）顾客购买能力再入店率购买比率 X 销售额顾客购买欲望 X 品单价（顾客购买商品的平均售价）客单价 X 客品数（顾客一次购买的单品数量）（一）提升来客数的方法 5 顾客从哪里来？顶级顾客顾忠诚顾客客价值 VIP会员数会员数入店客数核心商圈来街客数竞争商圈