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企业制定促销方案的完美七步策略 开展促销活动时， 为了与目标市场进行有效的沟通， 企业必须选择发布信息的各种渠道， 同时也要对企业的目标市场进行定位， 制定行之有效的促销方式。 显然， 促销活动是一种综 合性的活动， 因此企业必须从整体上确立促销方案， 以便有效实现预期的促销目标。 在实施 具体的促销计划时，企业必须按照以下七个步骤来制定总体的促销方案： 一、确定目标市场 所谓确定目标市场， 其实就是确定产品或服务针对的消费者。 在潜在市场中， 哪些人需 要你的产品， 哪些人在使用你产品过程中受益， 那么这部分人就是你的目标市场所在。 只有 认准了潜在客户， 才能采取最有效的促销手段， 与他们进行营销沟通， 并在沟通过程中传达 最适合于他们的营销信息。 举例：全球第一大品牌 “麦当劳 ”，在他们创业之初提出了明确的目标