销售管理期末考试机考.pdfVIP

《销售管理》期末考题库 一、单选题（每题只有一个正确选项，请将正确选项填入括号内） 1、销售（）就是企业或企业销售团队 A 、主体 B、客体 C、对象 D、手段 答案： A 2 、销售（）就是现实客户和潜在客户 A 、主体 B、客体 C、对象 D、手段 答案： C 3 、销售（）包括产品或服务及其质量、营销组合等方面 A 、主体 B、客体 C、对象 D、手段 答案： B 4 、（）主要是指为个人、家庭消费而出售的产品和服务的活动 A 、零售销售 B、产业销售 C、针对组织市场的销售 D、针对非盈利组织的销售 答案： A 5 、产业销售，不包括（） A 、针对中间商的销售 B、针对生产企业的销售 C、针对非盈利组织的销售 D、针对消费者的销售 答案： D 6 、以销售活动为中心的销售机能与（） 、财务机能共同构成企业经营的主要机能 A 、培训机能 B、制造机能 C、战略机能 D、管理机能 答案： B 7 、销售管理主要是指对销售人员的管理，是企业营销组合中（）的一部分 A 、促销策略 B、营销策略 C、分销策略 D、竞争策略 答案： A 8 、销售规划的具体内容不包括（） A 、制定销售策略 B、制定销售分支机构 C、制定销售目标 D、制定销售行动方案 答案： B 9 、实现组织的销售目标需要通过计划、人员配备、培训、领导和（）等 5 种基本管理职能 A 、控制 B、组织 C、协调 D、分配 答案： A 10、（）原则是指要精简机构，提高效率 A 、统一指挥 B、精简有效 C、分工协作 D、权责对等 答案： B 11、在销售策略中，影响企业销售组织结构最大的因素是（） A 、推销形式 B、组织形式 C、直销形式 D、分销形式 答案： A 12、下列选项中，不属于区域型结构组织的优点的是（） A 、地域集中，费用低 B、人员集中，容易管理 C、地区经理权力相对集中，决策速度快 D、顾客集中，销售额高 答案： D 13、产品型销售组织的弊端不包括（） A 、成本支出费用较高 B、销售人员的视野会逐渐狭窄 C、销售活动缺乏连续性 D、销售人员技术不够专业 答案： D 14、规模较大的公司，由于销售队伍庞大，很难协调不同的销售职能，较多采用（） A 、产品型销售组织 B、综合型销售组织 C、职能结构型销售组织 D、顾客型销售组织 答案： C 15、团队建设的内容不包括（） A 、确定团队的权力和责任 B、确立团队的任务和目标 C、选择团队成员 D、团队合作 答案： A 16、（）是指公司在一定时间内期望达成的销售水准 A 、销售团队 B、销售目标 C、销售组织 D、销售培训 答案： B 17、下列选项中，不属于销售预测可控因素的是（） A 、经济环境 B、生产状况 C、销售人员 D、营销和销售政策 答案： A 18、下列选项中，不属于销售预测不可控因素的是（） A 、市场需求 B、政治环境 C、市场供给 D、行业竞争环境 答案： C 19、进行销售预测之前，首先要明确（） A 、预测的数据 B、预测的目标