珠宝市场营销学 第一章 珠宝及珠宝市场.pdf

中国地质大学 珠宝市场营销学 2004 年 12 月 目 录 第一章 珠宝及珠宝市场2 第一节 珠宝的商品属性2 第二节 珠宝市场类型4 第三节 中国珠宝市场概况11 案例：深圳金阳珠宝有限公司的兴与衰16 第 1 页 共 17 页 中国地质大学 珠宝市场营销学 2004 年 12 月 第一章 珠宝及珠宝市场 我们研究珠宝市场营销学的相关问题，首先应该认识珠宝市场，对珠宝市场状况和市场 营销环境有所认识和了解，以此作为研究珠宝市场的切入点。对珠宝市场状况进行分析和探 讨，把实践的经验总结成为理论，再在丰富理论的前提下指导珠宝市场营销的实践，这本身 就是珠宝市场营销学的研究方法之一。珠宝市场营销必须以认识市场、熟悉市场、研究市场 为前提，在此基础上才能论及驾驭市场、开发市场、拓展市场。 第一节 珠宝的商品属性 珠宝，顾名思义即珍珠宝石,商品分类一般属于工艺品类。包括珍珠及各种宝石和玉石， 因而又称为珠宝玉石或宝玉石。珠宝市场上或珠宝行业中对珠宝的概念有三种不同的理解： 第一种观点是将珠宝理解为天然产出的、具有美丽、稀少、耐久的、可加工成精美的装饰品 的天然物质。按照这种观点，珠宝实际上是指自然界产出的、具有美丽的颜色或外观、较大 的硬度、非常稀少的天然物质；第二种观点是将珠宝理解为具有美观、耐久、稀有等特征和 有一定的工艺价值、可加工成精美装饰品的物质。这一观点与前者最大的不同是将人工合成 宝石和可加工成装饰品的其它物质纳入了珠宝的范畴；第三种观点是将宝玉石与贵金属加工 而成的装饰品理解为珠宝，它与前两者的区别在于将珠宝首饰等同于珠宝。 对于珠宝概念的不同理解，应该说是不同的研究者出于研究目的的不同而产生的不同概 念，因而，不同的观点都具有其合理性。我们研究的是珠宝市场营销，即只要是能进入市场 的珠宝都是我们研究的范畴。所以，我们这里所说的珠宝应该是第二和第三种看法的综合。 珠宝作为一种在人类历史上留传几千年的贵重商品，在市场流通过程中，其主要的属性 有如下几个方面： 1．珠宝是一种十分珍贵的商品 珠宝是自然界留给人类的珍贵财富。自然界形成的矿物有三千多种，能用作珠宝的矿物 材料只有 150 多种，而常见的仅 20 多种，由此可见它是稀有的。许多宝石矿物是一种伴生 矿物或负矿物，开采起来十分困难。在能开采的宝石矿物中，真正能够成为珍贵珠宝的份额 就更少。以金刚石为例，金刚石是金伯利岩中品位极低的负矿物，每获得 1ct 首饰级金刚石， 平均要破碎 250 吨含金刚石的金伯利石。如果再考虑到找矿、勘察、开采、分选、加工等一 系列过程，我们就不难想象今天我们在市场上见到的一粒小小的钻石是多么地难得了。对于 天然宝石来说，其珍贵性还体现在它是一种不可再生的资源，许多宝石都是在漫长的地质作 用过程中，经过几百万年、甚至几十亿年才形成的，人类的生命相对于珠宝的形成来说只是 短短的一瞬，随着天然宝石资源的广泛被开采，这种有限的资源会越来越少，其珍贵性就会 更加突显出来。 珠宝的珍贵性还体现在它是通过人为加工而产生的精美装饰品，每件产品都代表着一个 艺人的创作风格和一个时代的文化背景。人的生命是有限的，随着一个人的生命的仙逝，他 所创作的珠宝工艺品便成为千古绝唱。在我国的玉文化历史中，我们的祖先和前人就给后人 留下了许多这样的珍贵作品。 2． 珠宝是一种可作为交换的商品 人类的商品交换活动导致了市场的产生和发展。珠宝也是这种交换活动中常见的商品之 第 2 页 共 17 页 中国地质大学 珠宝市场营销学 2004 年 12 月 一，且正是这种商品交换活动导致了珠宝市场的诞生。 在人类活动的早期，人们便学会了用贝