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公司区域市场销售工作计划 金立基公司从 1996 年进入粘合剂行业，经过 10 多年的 发展，已经在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成绩， 但是业务的发展还是局限在珠三角尤其是广东地区。而据不 完全统计整个广东省生产同类产品的厂家不下 500 家，而胶 水行业是一个技术门槛相对较低的行业，导致了行业竞争已 经呈现一种白热化状态，带来的直接后果是市场的萎缩和毛 利率的下降。 公司要想取得进一步扩张和规模效益，已经不能仅仅局 限于珠三角市场，另外国家区域经济的振兴计划让长三角以 及中西部地区的工业呈现快速增长的过程，其中当然包括印 后包装行业，公司管理层在此种环境下做出走出广东、开拓 全国市场的决策是非常英明的。 我有幸能够参与这场抢占全国市场，塑造金立基品牌的 战斗中，感到非常自豪，但是也深感任务的沉重，以下是我 根据公司决策层制定的销售计划而做出的区域市场开发计 划，仅作参考，希望能对公司有所帮助，请帮忙斧正 !（ 此计 划以华东区为目标区域 ）该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 根据公司整体规划， 今年 6到 12月份华东区 6省2市（浙 江省、江苏省、 四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、 重庆市 ） 共承担销售指标 1092 万，其中包括直营店 3 家（ 销 售定额 180 万，每人每月万 ） ，开发大、中型专业客户 （ 终端）13 家以上（销售定额 7