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益阳丰裕房地产营销部 一：万科沙盘讲解资料 我是万科销售代表 xx。由我向您介绍一下我们的沙盘。我们的沙盘展现了亚奥地区的 整体规划：它的摆放是正南正北的，（手指向方位）您看，这是上北下南左西右东。我们 万科星园在沙盘的东北方向，（手指向小区位置）就是这个位置。在小区南面的这一片白 色建筑群体，就是繁华的亚运村。它云集了高档写字楼、星级酒店、大型购物中心，（手 指向建筑位置）如五洲大酒店、第五大道等等，另有五大银行、三家医院、几十个餐饮娱 乐场所、十几所学校幼儿园（列举多家名称：工行、农行、招商银行；谭鱼头、俏江南、 海凯悦、眉洲东坡；至尊宝宝蒙台梭利幼儿园、小牛津双语幼儿园），它的繁华程度决不 亚于西单、王府井，而我们小区离它仅 2000 余米，开车坐车都仅需 10 分钟左右，您可尽 享它的繁华。小区西面是‘奥林匹克公园 它分为奥运场馆区和奥运森林公园两部 份。、、、、、、在场馆区北面就是永久性开放型奥运森林公园，它占地 13000 亩，被五 环分为南苑和北苑，南苑主要以人文景观为主，蓝色部分是一条 龙型水系 ，在龙口处还 建有人工湿地，这边还有水上乐园。北苑以自然景观为主，主要以龙山、绿地、健身设施 组成。这么大的公园就在您家旁边 100 多米，周末您不用再开车去远郊游玩了，带着家人 来到这里钓鱼、爬山、野炊度过一个自在、安全、惬意的周末。据专家统计这 13000 亩的 森林公园每日产氧量可达 80 吨，而您家就在旁边，您就是第一个受益者。 交通建设：这边的大屯路、、、、、都已经全面开通。五环路与市内各主要快速路相连 接，西侧走北清桥到苏州桥直达西直门、 西长安街、 西三环； 八达岭高速一路抵达安华桥、 德胜门；京承高速直接到三环、二环；、、、、、、从整个亚奥地区来看我们社区既拥有 了城市的繁华，又能享受公园住宅的清静。 介绍了周边的大环境，再向您介绍小区的内部情况，万科星园占地面积 112348 平方米， 建筑面积 360317 平方米。由 15 栋塔楼组成，分四期开发，一、二、三期已经全面入住， 由于前三期的全面入住，小区已经非常成熟，配套设施已经投入使用。我们现在所在的位 置（手指向会所位置）在这里，它是一个 2200 平方米的会所，其中有一个 220 平米的游 第1页共15页 益阳丰裕房地产营销部 泳池，还有健身房、台球厅、乒乓球室、棋牌室等等，您工作之余可以来这里放松一下心情。、、、、、、小区出南门便是亚奥学校，亚奥学校将在北苑地区设置多所学校，它师资力量雄厚，从幼儿园到高中都有、、、、、万科星园不光考虑到了孩子还考虑到了老人，（手指向位置）在这边是正在建设中的老人活动中心，老人们在这里可以组织各种活动，使他们不再孤独。（手指向位置）这里还有正在建设中的邮局。 万科是非常注重品质的，我们的园林是世界排名第八位的贝尔高林设计的，园林已经投入 使用 4 年，为了小区业主的安全， 小区内部采用绝对人车分流， 您在小区内看不到一辆车。地下停车场采用了南方开敞式设计，让您的爱车在地下也能享受到阳光和绿色景观。我们 的物业是全国金牌物业—— 万科物业 进行管理，他的服务达到星级标准，我们去园区看房的时候您就能感受到。现在在售的四栋楼是万科星园的收官之作，它做到了处处有景。南面您可看到小区的精美园林，西面您能看到奥运森林公园，在小区北面还有北京最大的 36000 平米中央体育休闲公园。 并且户型齐全， 从 65 ㎡的一居到 148 ㎡的三居都有， 三居 甚至三个房间都朝南。您考虑多大的，我带您看房去？ 一份完美的沙盘说辞应具备楼盘的哪些内容 销售标准说词 一、 项目规划 发展商简介、楼盘所处区域、区域特色、公共投资与重大建设、教育设施、交通状况、都 市发展规划与公共设施、产品的基本数据、楼盘抗性、楼盘特色 二、 产品解述 1、 产品位置：项目所在位置、区域环境现状、区域规划前景、交通状况、生活方便度、 科教分布 2、 产品配套：小区内配套、市政配套、商业配套、银行、会所、配套使用收费标准及比 第2页共15页 益阳丰裕房地产营销部 较、配套的 可达性、配套的可持续性发展 3、 建筑单体：建筑风格、外立面、建筑形式、比例、尺度、材质、色彩、结构 ?? 4、 产品户型：分区、功能、开间、进深、视野、家具布置、通风、排水、采光、气候调 节 5、 产品设备：设备、品牌、装修标准、材质、环保、节能、科技含量 6、 产品规划：主要技术经济指标、规划特点、日照、通风、区内道路 7、 区内交通：人车分流、人与车、交通的干扰、车库（位） 、管理费用、停放位置、车 速 8、 产品价格：开盘价、起价、均价、最高价、性价比、折扣、实际支出、装修 9、 产品结构：结构特点、施工方法、材质、造价、抗震性、防水性、防火性、耐腐蚀性、 防噪性