东方名郡售楼部开放活动营销方案.docxVIP

东方名郡售楼部开放营销执行报告 2014-04-01 第1 页共22页 目 录 第一部分 营销节点 第二部分 推广主题 第三部分 开放活动 第四部分 推广渠道 第2 页共22页 第一部分 营销节点 2014 年5 月1 日 售楼部正式开放 月5日前物料制作发包 4 月 25 日前所有推广渠 道全面铺开 4月 20 日前沙盘及其 4 月1日前所有设计稿完成 4月 30 日豪车巡游 它售楼部物品到位 4 月15 日前售楼部硬装完成 4月 5月 第3 页共22页 第二部分 推广主题 售楼部开放推广主题一： 礼献封丘 10 万㎡风情建筑群 成就封丘人居上层峰景 圣基·东方名郡售楼部 5 月 1 日盛大开放，恭迎尊驾品鉴 售楼部开放推广主题二： 礼献封丘 10 万㎡风情建筑群 缔造经典 与封丘共荣 圣基·东方名郡售楼部 5 月 1 日盛大开放，恭迎尊驾品鉴 第4 页共22页 第三部分 开放活动 活动一： “成就封丘人居上层峰景” ——圣基·东方名郡售楼部开放豪华车队全城巡游 活动时间： 2014 年 4 月 30 日（周三） 活动地点： 售楼部外场 活动目的：作为项目面市的首次公开宣传，首先要从气势上压制所有其它在售项目，制造焦点，吸引全县城人的关 注，以大手笔高姿态形成热点话题，使得项目知名度在短时间内迅速传播，为积累客户奠定市场基础。活动形式：售楼部正式开放前一天，组织 6 辆加长悍马车队全城主要街道巡游 活动对象：全县城居民 传播渠道：单页派发、 户外广告、 短信、电视飞播 第5 页共22页 活动流程： 1 、4 月 25 日前与礼仪公司确定所需车辆数量及巡游时间，提前规划巡游路线； 2 、4 月 29 日前，按照车辆尺寸及数量印制广告写真条幅； 3 、4 月 30 日早 8:30 前，车队统一停放至售楼部前合适场地，组织员工开在车身始悬挂广告条幅； 4 、由指定工作人员带队，巡游活动按预定路线正式开始，上午 9:00-12:00 ，下午 14:0-17:00 活动二： “缔造经典，与封丘共荣” ——圣基·东方名郡售楼部开放豪华车队全城巡游 活动时间： 2014 年 4 月 30 日（周三） 活动地点： 售楼部外场 活动目的：作为项目面市的首次公开宣传，首先要从气势上压制所有其它在售项目，制造焦点，吸引全县城人的关注，以大手笔高姿态形成热点话题，使得项目知名度在短时间内迅速传播，为积累客户奠定市场基础。 第6 页共22页 活动形式：售楼部正式开放前一天，组织 6 辆加长悍马车队全城主要街道巡游活动对象：全县城居民 传播渠道：单页派发、 户外广告、 短信、电视飞播 一、整体活动流程 意向客户到访后，在签到处和签到墙进行签到 、同时工作人员进行拍照留念。 进入售楼部进行参观，置业顾问讲解三期整体规划及户型设计理念 户外露天节目演绎 主持人宣布售楼部开放仪式正式开始（启动球、燃放礼花、礼炮车） 主持人介绍现场嘉宾（领导和客户代表） 领导致辞（领导、嘉宾代表） 文艺活动演出（五个节目五首歌） 第7 页共22页 意向客户到售楼部参观售楼部整体及置业顾问针对客户介绍规划及户型 释放认筹信息 冷餐品鉴活动开始 抽奖活动 注意事项： 场地布置：红地毯全铺，拱门、气柱、空飘、签到行架、绿植根据平面图摆放 保安在入口处进行把控，以防客户哄抢礼品及冷餐，同时防止客户闹事禁止外场无邀请函人员进入活动内场 考虑场地的原因，可把签到处作为离场时礼品领取处 三、人员安排 本次活动涉及到开发商、代理公司、活动公司相关行政管理部门等单位，为使活动顺利有序进行，在此 对本次活动相关参与人员及其工作职责作如下安排： 第8 页共22页 岗位/人数 人员安排 岗位描述 开发公司： 负责协调活动与当地政府行政管理部门关系，审定活动方案及相关合作单位、活动费用，确保活 活动协调 /3 人 活动公司： 动顺利进行。 代理公司： 活动总控 /1 人 代理公司： 负责（活动 / 销售）现场咨询接待与表演两大活动协调进行，以达成活动既定目标。 策划执行 /5 人 代理公司： 负责活动方案策划，选择 / 组织 / 协调各活动合作单位工作，气象跟踪。 销售经理 /1 人 代理公司： 负责现场销售咨询区管理，参与现场咨询，协调活动现场与销售现场工作； 1、 1 人对意向客户提供项目产品咨询； 销售人员 /7 人 代理公司： 2、 1 人针对潜在客户在活动现场散发 DM 单（需进行简要登记） 。 保安 /2 人 开发公司： 出入口 2 人，外场人员进入，活动内场； 礼仪 /4 人 活动公司： 负责迎宾、引领、奖品礼仪 其它人员 代理公司： 负责活动摄影等； 第9 页共22页 奖品管理与发放 开发公司： 负责现场奖品、宣传物料的管理与发放 演出负责人 /1 人 活动公司： 负责演出