2009学年OTC营销发展趋势.pdfVIP

2009 年 OTC营销发展趋势 在新医改和连锁药店快速发展的背景下， OTC产品的营销趋势将如 何？笔者根据自己在 OTC一线的运作实践、对零售连锁发展趋势的把握， 对目前零售市场运作的动向做了深入分析和思考，认为 2009 年医药市 场 OTC产品的运作趋势如下： 终端大声 连锁药店势力叫板工业上游的实力加强，工业直供终端和通过采购 联盟直供终端趋势凸显。 经过 10 多年的发展，我国药店的连锁率显著提高，连锁药店已形 成气候，加上海王、同济堂、开心人、老百姓等先后通过各种方式融资 成功，另外还有一些工业资本介入连锁， 使得我国的连锁药店扩张并购 的发展趋势显示出明显的“马太效应”，强者愈强、集中度明显增加； 而中小连锁药店也奋起自救， 于是联盟蓬勃发展。 工业必须重视和直供 终端，一些品牌企业从不理会大终端到逐步让步，再到合作，但是这种 让步并未达到连锁药店对毛利的追求，