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《可乐手》 伊莱克斯滚筒洗衣机 尿不湿 广告正文： 1．行车技术主编报告：“在时速六十英里时，最大闹声是来自电钟。引擎是出奇的寂静三个消音装置把声音的频率在听觉上拨掉。 2．每个“劳斯莱斯”的引擎在安装前都先以最大气门开足七小时，而每辆车子都在各种不同的路面试车数百英里。 3．“劳斯莱斯”是为车主自己驾驶而设汁的，它比国内制造的最大型车小十八英寸。 4．本车有机动方向盘，机动利车及自动排档，极易驾驶与停车，不需司机。 5．除驾驶速度计之外，在车身与车盘之间，互用无金属之衔接。整个车身都加以封闭绝缘。 6.完成的车子要在最后的测验室经过一个星期的精密调整。在这里分别受到九十八种严酷的考验。例如：工程师们使用听诊器来注意听轮轴所发的低弱声音。 7．“劳斯莱斯”保用三年。已有了从东岸到西岸的经销纲及零件站，在服务上不再有任何麻烦了。 8．著名的“劳斯莱斯”引擎冷却器，除了“亨利.莱斯”在一九三三年死时，把红色的姓名第一个写母RR改为黑色外，从来没更改过。 9．汽车车身之设计制造，在全部十四层油漆完成之前，先涂五层底漆，然后每次都用人工磨光。 10．移动在向方盘柱上的开关，你就能够调整减震器以适应道路状况、（驾驶不觉疲劳，是本车显著的特点。） 11．另外有后车窗除霜开关，控制着由1360条看不见的在玻璃中的热线纲。备有两会通风系统，因而你坐在车内也可随意关闭全部车窗而调节空气以求舒适。 12．座位垫面是由八头英国牛皮所制-------足够制作128双软皮鞋。 13．镶贴胡桃本的野餐桌可从仪器板下拉出。另外有两个在前座后面旋转出来。 14．你也能有下列各额外随意的选择，象是：做浓咖啡（Espresso Coffee）的机械、电话自动记录器（Dictating machine）、床、盥洗用冷热水、一支电刮胡刀等。 15．你只要压一下驾驶者座下的橡板，就能使整个车盘加上润滑油。在仪器饭上的计量器，指示出曲轴箱中机油的存量。 16．汽油消耗量极低，因而不需要买特价汽油，是一种使人喜悦的经济。 I7．具有两种不同传统的机动刹车，水力制动器与机械制动器。“劳斯莱斯”是非常安全的汽车-----也是非常灵活的车子。可在时速八十五英里时宁静的行驶。最高时速超过一百英里。 18．“劳斯莱斯”的工程师们定期访问以检修车主的汽车，并在服务时提出忠告。 19．“班特利”是“劳斯莱斯”所制造。除了引擎冷却器之外，两车完全一样，是同一工厂中同一群工程师所制造。“班特利” 困为其引擎冷却器制造较为简单，所以便宜三百美元。对驾驶“劳斯莱斯”感觉没有信心的人士可买一辆“班特利”。 从劳斯莱斯广告中我们就能看出奥格威运用对比突出个性。广告标题说的时速六十英里只能听到电钟的声音，通过这种对比突出劳斯莱斯车子引擎是出奇的寂静，彰显出劳斯莱斯车子的豪华。这个广告中，非常长的标题以及文字广告文案告诉消费者的全部都是事实，而事实证明这种以事实所作的广告要远比那些过于侧重虚振声势的广告更能助于产品的销售。 广告文案中充分体现了奥格威从消费者的角度，全面耐心的思考。深知消费者的需求是什么，文案简洁明，始终把消费者的需求摆在首位。语言精练、快速、鲜明、集中的传递商品信息，给予消费者的更多艺术感受，使消费者印象深刻，并最终达到说服消费者去购买商品的目的。 解析 ·舒味思（Schweppes）奎宁柠檬水广告 “舒味思”厂自1874年起即为伦敦的一大企业。制造师惠特海来到美国各州，是确查在此地所煮的每一滴“舒味思”奎宁柠檬水是否都有本地厂所独具的口味。这种口味是长久以来由“舒味思”厂所制的全世界唯一杜松子酒及滋补品混合而成。 他进口了“舒味思”所独创的虔修醇剂，而“舒味思”碳化的秘方就锁在他的小公事提箱里。这位制造师说： “从头至尾具有毫厘不差地地道道的‘舒味思’制法。” “舒味思”历经百余年之经验，才把他的奎宁柠檬水造成现在这种半苦半甜的完美境地。但你把它和杜松子酒及冰块混合在高脚杯中却只需要30秒钟的时间。然后，高雅的读者们，你将会赞美你读过这些文字的这一天。 使用多芬洗浴，可以滋润您的皮肤 · 多芬香皂 奥美决定选择17~22岁的年轻女士作为目标对象。她们诚实、多愁善感、喜爱文学艺术但生活经验不多，不大成熟，喜欢跟着感觉走。相对于产品质量而言，她们更寻求产品以外的东西，寻求情感回报，寻求了解。奥美对年轻女士作调查，发现她们最欣赏的作家是村上春村，其作品忧郁、超现实、冷峻，能唤起城市人的感觉。 因此左岸咖啡馆的广告视觉应该非常法国化，但其方案却应是很有日本文学的风格。“让我们忘记自己是在为包装 饮料做广告，假想是在为一家远在法国的咖啡馆做广告！”奥美的策划师如此告诉自己 ·左岸咖啡 下午五点钟 是咖啡馆生意最好的时候 也是最吵的时候 窗外 默剧表演者 正在表演上