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发现与挖掘卷烟零售终端的网络价值 摘要 与跨国烟草公司相比，目前国内一些烟草工商企业还 存在着对终端价值理解不到位、重视程度不够，过于依赖专 卖行政手段、市场化经济手段的运用能力不足，在终端营销 上的角色定位和合作分工还不甚明确等问题。对此，我们要 加紧学习研究国际上更为市场化的、新的零售合作理念，进 而不断推进终端合作与终端维护工作，深入挖掘终端价值。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 零售终端扮演着产品从制造商流向消费者的最关 键的渠道角色，在烟草供应链网络中具有极其重要的价值。 供应链的商业批发环节只有依靠终端零售，才能把产品和价 值传递给消费者。正因为如此，具有国际水平的商品营销网 络，都把终端作为供应链的一个重要组成部分加以重视。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 零售终端的网络价值 对产品的销售渠道价值 对烟草供应链而言，无论是卷烟生产厂还是烟草公 司，都没有能力越过终端环节而实现卷烟产品的最终销售。 因此，从市场化的角度看，我们所建立的卷烟销售网络，其 核心基础并非行业内 300多个地市级烟草公司组成的批发网 络，而是一个由400多万零售终端所组成的零售网络。终端 在网络中具有基础和不可替代的价值。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 对品牌的传播推广价值 终端价值不仅仅在于提供产品流通渠道，更具有对 品牌的传播推广价值，而且这种价