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附TP53基因检测说明 社会背景：重大疾病高发/医疗费用高企 重疾高发是老龄化（自然因素）、城市化（社会因素）进程的体现 医疗费用高是医学技术升级、医疗资源短缺、国民支付能力提高的体现 健康险认同度提高是国民远期医疗费用需求被认识的体现 国民购买健康险的动机主要是转嫁癌肿、心血管疾病导致的财务风险 2015年中国癌症发病及死亡率统计： 　 1. 癌症 　　癌症(亦称为恶性肿瘤)：指以不可控制的恶性细胞生长和扩散以及组织侵润为特征的恶性肿瘤。 　　治疗花费：10—60万元，平均30万元。 　　2. 慢性肾功能衰竭(亦称为尿毒症) 　　慢性肾功能衰竭(亦称为尿毒症)：指双肾功能均出现慢性及不可逆转的末期衰竭，并已因此进行定期之肾脏透析或接受肾脏移植手术以维持生命。 　　治疗花费：每次平均435元，一年5.5万元，平均8万元。 　　3. 再生障碍性贫血 　　再生障碍性贫血：指因慢性及永久性的骨髓造血功能衰竭而导致贫血，中性白细胞减少及血小板减少，经骨髓检查确定为再治疗花费：10—20万元，平均15万元。 4. 脑中风 　　脑中风：指由于脑血管意外产生脑出血(不包括蛛网膜下腔出血)、脑血栓形成或脑永久神经损伤指事故发生六个月后，被保险人经神经专科医生认定，仍遗留下列残疾之一而无法复原者。 　　治疗花费：5万元以上，平均8万元。 5. 急性心肌梗塞 　　急性心肌梗塞：指由于冠状动脉血液供应不足而导致部分心肌坏死，其诊断必须同时符合下列条件：典型之胸痛症状、最近心电图的异常变化，心电图报告显示有典型的心肌梗塞迹象、心肌酶增高。 　　治疗花费：早期发现12万，血管复通手术5万以上，平均9万元。 　　6. 冠状动脉外科手术 　　冠状动脉外科手术：指因冠状动脉疾病而接受一条或以上冠状动脉的开胸手术，但不包括血管成形术，激光治疗或其他在动脉之内做的手术。 　　治疗花费：一条桥5万元以上，平均7.5万元。 　　7. 重要器官移植手术 　　重要器官移植手术：指因下列脏器出现病变，并经一般治疗无明显效果，基于医生建议，已接受相应的器官移植手术：肾、心脏、肝、肺、骨髓、角膜、胰腺。 　　治疗花费：肾移植手术10万元以上，平均10万元。 上述数据摘自《国寿上分健康白皮书》《泰康上分健康白皮书》 认同度高认购度低是个体投保健康险时发生的认知失调 风险管理理论的风险评估环节缺失，导致客户保险采购决策无依据，风险评估主观化致使需求失真 符合前景理论之面对损失偏好风险的心理特性 符合流动性偏好，客户在不确定健康险效用时更倾向于持币 健康险可视作： 远期医疗支出的折现 特定量货币（保费）流动性的对价 医疗费用风险管理的具体实施 关键问题： 如何调节保费流动性效用的心理排序 如何调节远期医疗风险的心理预期 风险管理前的风险评估如何操作 风险评估先于风险管理方案的形成有利于消除业务的不确定性 远期健康风险的类型、形式、概率被明确将有利于调节个人对前述两大问题的认知，提高支付意愿 可参照健康险特别是重疾险的承保范围开展基因检测促销 作为回馈既有客户的采购为主 人保、平安、泰康等保险公司均涉及基因检测相关业务 作为健康险特别是重疾险的营销实践还比较少 存在中型保险中介机构拟应用基因检测开展长期保险促销 P53是人体基因的一种，人体很多癌症的发生都与该基因有关，它在正常情况下具有抑制癌变的作用，一旦发生变异，就会发生癌变风险 它是迄今发现与人类肿瘤相关性最高的基因，人类癌症中约有一半是因为该基因发生突变而导致。因此，P53基因的“正常”与“风险”犹如汽车刹车是否正常，直接影响人体的健康 能前瞻性的、更科学性的评估癌症的患病风险。通过科学手段来检测人体P53基因是否发生变异，从而进行预测和评估癌变的风险，为远期癌症导致的经济损失的做相应的财务规划。 为重疾险等健康险采购决策提供客观的依据。 上海融慈生物科技有限公司