不同地位的谈判.pptVIP

读经典 增智慧;;任务8不同地位的谈判策略;一、优势条件下的谈判策略;2、先苦后甜;买电脑;案例—先苦后甜;3、价格陷阱;;4、期限策略;5、声东击西;6、先声夺人;7、钳子策略（挤压策略）;亨利?基辛格如何使用钳子策略;;;二、劣势条件下的谈判策略;2、以柔克刚;3、难得糊涂;4、疲惫策略;5、权力有限;6、反客为主;三、均势条件下的谈判策略;2、先造势后还价;3、欲擒故纵;4、大智若愚;5、走马换将;6、浑水摸鱼;7、红白脸术;案例;;8、休会策略;9、私下接触;10、润滑策略;11、情感转移;成交阶段的策略;1、场外交易;2、成交迹象判断;3、行为策略;4、不遗余“利”;五、谈判的收尾技巧;;;;;;;;;;