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2012 年 5 月中国销售经管专业水平证书考试模拟试卷系列—— 销 售 渠 道 管 理 （本科） 二〇一二年四月 内部资料 请勿外传 1 / 10 2012 年 5 月中国销售经管专业水平证书考试 销售渠道经管模拟试卷（一） 第 I 卷 （共50 分） 一、单项选择题（每小题 1 分，共计 30 分） 下列各题 A）、 B）、C）、D）四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确的选项填涂在答题卡相应的位置上。 答在试卷上不给分。 1. 消费品销售渠道类型中，最能代表传统渠道模式且最具普遍性的模式是（ ) 。 2. 对同一或不同的细分市场，采用多条渠道的分销体系是指 ( ) 。 3. 销售渠道中各渠道成员间交换信息的过程是指 ( ) 。 4. 人口数量与市场购买力的高低 ( ) 的联系。 5. 制造商规定渠道成员只能销售自己的产品或限制其对竞争对手产品的采购分销是指 ( ) 。 6. 渠道成员选择的过程是一个双向的过程，所以在选择渠道成员的时候，必须参考的规范是渠道成员的 ( ) 。 7. 最直接最明确的控制方式是 ( ) 。 8. 制造商生产活动影响最重要的两个因素就是 ( ) 。 9. 制造商可以明显降低单位成本，但是会相应地增加库存的战略是 ( ) 。 10. 将商品和服务直接销售给最终消费群体的机构是 ( ) 。 11. 人类维持自身生存的最基本要求是 ( ) 。 12. 消费者较注重品牌差异，往往在精挑细选后进行消费是指 ( ) 。 13. 以系统的理论为指导思想，将企业置于社会经济大环境之中来考察企业的市场营销活动是 ( ) 。 14. 苏宁公司建立的 SVIP 会员俱乐部，这个俱乐部向其会员提供双倍积分、全程导购等优惠和服务措施，这些优惠 和措施获得了广大老顾客的好评，同时吸引了很多新顾客，这就是 ( ) 。 15. 制定销售渠道战略的基本出发点是 ( ) 。 16. 奥组委会将“奥运会”这个特蛛的分销平台租借给这些商家使用，是 ( ) 。 17. 对于技术复杂、需要安装及维修服务的产品，可采用直接销售，反之则选择间接销售，这主要是考虑渠道设计 影响因素中的 ( ) 。 18. 如果没有对渠道成员的需求，只需要自行设立客户服务机构，在接受订单后直接按照订单发货，过程中只需要 物流公司的支持，则采取的销售渠道模式为 ( ) 。 19. 某国际知名奢侈品公司，在某地区进行渠道成员选择的过程中 : 选择了当地最高档的商场作为其渠道成员，该公 司选择渠道成员依据的是 ( ) 。 20. 中间商可以在一定时间内将商品分销到市场的广度和深度是指 ( ) 。 21. 实地考察有关经销商的顾客流量和销售情况并分析其近年来销售额水平及变化趋势基础上，对有关经销商的实 际分销能力进行估计和评价。 ( ) 。 22. 某知名消费品企业推出了一款新型饮料产品，为了调动分销商积极性，该公司将印有其