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发挥零售终端效能培育重点骨干品牌 卷烟零售终端是卷烟与消费者直接接触的地方，是购买者实 现购买的场所，是“从商品到货币的惊人一跃”的跳板，是 品牌价值传播的着力点，是构成销售网络的神经末梢。市场 的竞争就是终端的竞争，无论是生产厂家的品牌战略，还是 烟草公司的服务营销，其效果都会在终端体现出来。随着烟 草行业专卖体制下市场取向改革的不断深入，《烟草控制框 架公约》的实施，终端将成为品牌的升降和去留的试金石， 成为10多个重点骨干品牌历练与成长的舞台。从网建全面 提升来看，品牌培育是目前网建功能发挥的软肋，发挥终端 培育骨干品牌的作用是网建核心价值的基本体现。因此，研 究和利用零售终端资源，发挥零售终端效能，加快培育重点 骨干品牌步伐，已成为现阶段卷烟营销的紧迫而重要工作之 。 一、卷烟零售终端的作用及价值 一是促进购买价值的场所。卷烟商品的市场研发、生产 加工、物流配送、宣传促销等工序，就像足球场上队员之间 的传球、运球等所作的基础准备，都是为了终端的“临门一 脚”，实现消费者的实际购买。对于商家来说，唯有零售终 端的销售才是真正的销售，通过“最后一公里”的终端，实该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 现商品的营销价值，提高品牌竞争力 二是传播品牌价值的窗口。终端是一种媒体，终端销售 是一种信息传播方式。被誉为“整合营销传播之父”的唐?舒 尔茨指出，应该紧紧抓住产品信息