产业招商运营特训.pdf

问题壹： 在我们的营销过程当中，客户到底 买的是什么？ 【为什么而付款】 为什么更快的更愉快的不嫌贵的付款？ 问题贰： 世界上最好的营销案场是哪里？ 世界上最牛的销售员是谁？ 问题叁： 一个辛苦了半辈子的农民，居住在农村，盖了三层小 洋楼，背山面水，空气清新，建设带装修业不过花了 30万，然后他辛辛苦苦攒了半辈子的钱，只有10万块 你跑去告诉他，广州天河一套45平方的公寓，毛坯， 大优惠，只卖100万，首付只要30万，他会买吗？ 基本定义一 营销战略 营销战略就是以消费者需求和竞争性定位为核心，对企业的经营活动进行取舍， 为企业创造出一种独特的、有利的地位，通过比竞争对手更好的满足客户需求， 使企业的经营活动和产品与众不同。从而更快的、更多的、更好声誉的创造利润。 营销是在充满变化、竞争、和有限资源限制的环境下完成的，因此制定营销战略 重点要考虑变化、竞争和资源配置三个要素。 基本定义二 产业地产 产业地产是指以产业变革需求为导向，以政府政策及诉求为依据，以地产 【物业功 能】为载体，以服务为手段，从而满足企业发展需求的价值综合体。 基本公式 产业地产=产业+政策+地产+服务 基本遵循 产业微笑曲线 产