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销售人员培训计划书 ——市场营销1班第一小组 目录 培训流程 培训目的 培训人员与对象 培训方式 培训内容 培训安排 培训过程控制 培训考核 绩效评估 培训人员 需求调查 制定 培训方案 方案执行 培训过程 控制 培训结果 审核评估 培训总结 销售培训流程 培训人员与对象 培训人员（讲师） 赵雨来 龚 萍 培训对象 孙琼 王洁 宋丽萍 陈光杰 培训方式 公司销售理念学习 消费群体认知 产品属性学习 理论学习 分小组角色扮演 销售模拟 进店销售实习 实战演练 培训内容 公司销售理念 学习 医疗器械产品 知识学习 … 销售技巧 学习 职场礼仪 学习 1 2 3 4 培训安排 培训时间：每天9：00——16：00，持续一个月 培训地点：公司内部办公室 培训模式：一对二培训，因材施教 课程设置： 1、理念理论 2、产品相关 3、实战技巧 4、职场礼仪 人员安排：由赵雨来对孙琼、王洁指导培训 ，由龚萍对陈光杰宋丽萍指导培训 详细安排 培训过程控制 突发 情况 处理 适时 结构 调整 培训 进度 控制 培训考核 职场礼仪 考核 理论知识 实战技巧 销售技巧 绩效评估 对每个参加培训员工的综合成绩进行统计分析； 结合之前设定的预期值衡量培训效果； 针对整个培训过程出现的问题分析原因； 总结分析，优化培训模式，提高效率。