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份额交易营销方案 一．营销目的： （1）通过营销策划及活动提升客户参与热情、扩大公司客户数量。 （2）带动会员艺术品份额交易投资意识的提高，提高文化艺术品 份额交易的交易额。 （3）稳固公司和客户之间的关系，形成双赢。 二．客户概况及定位： 客户概况： 因为文化艺术品份额交易的特殊性， 客户定位应符合洛阳文交所自身 特点。基于文化艺术品价值高、收藏价值高等特点，将客户定位在有 一定资金保障、收藏爱好者、具有投资意识的个人和组织。 客户定位： 银行业贵宾客户。 收藏爱好者及收藏行业协会。 具有资金实力的个人和组织。 证券、金融行业二级市场的大客户。 三．营销计划 客户营销应以循序渐进的方式进行， 客户是否参与关键在于利益的诉 求点。所以前期客户的开发应以利益点为主要宣传对象， 在利益点宣 传的同时加强公司宣传力度，扩大客户的参与数量。 在营销方式、 方法的运用上应该根据具体情况具体分析， 针对不同类 别的目标客户采取不同的营销方法， 进行差异化营销。 多种营销手段 并用，以点带面，力求客户的开发成功率及现有客户的保有率。 流程安排： （1） 前期的针对性宣传（包括户外媒介、线上媒介） 。 （ 2）客户认证锁定。 （3）后期客户开发（电话营销、网络营销、会议营销、体验营销等） （ 4）客户的维护与管理。 （ 5）客户的稳定再开发。 四．实施步骤 （一）前期针对性的宣传。 （1）根据客户