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（企业管理案例）啤酒企业终端实战案例解析 动起消费者的激情，促进和消费者的沟通和交流，提高消费者对品牌的认可度和忠诚度，同时通过路演仍能进行现场的品尝和销售，因此路演方式是非常有效的壹种既能宣传又可促销的方式。J啤酒集团将加强路演活动的展开作为品牌宣传和产品促销的重点，积极开展策划筹备工作，迅速于H省各市场全面展开。 壹、路演活动的思路和原则 J啤酒集团路演活动的整体思路是：针对目标消费群的爱好开展内容丰富、特色显明的路演活动，调动消费者的积极参和热情，增进消费者和J品牌的情感交流和共鸣，最终提高消费者对J品牌的忠诚度，实现持久的消费行为，促进H市场的巩固和拓展。 根据整体思路，我们制订了路演活动的原则：1、针对性原则，活动要吸引目标消费者；2、连续性原则，各区域市场不间断的展开路演活动；3、效益性原则，严格控制活动成本，充分保证路演活动的效果。 二、路演活动的内容定位和形式 有了明确的思路和原则，我们对目标市场进行了充分的调查和研究，较为准确地把握了消费者的爱好和习惯，且据此对活动的内容进行了准确的定位，根据不同的目标市场确定了不同的路演内容形式。 1、农村、城镇市场路演活动的内容定位和形式：H省拥有壹亿多人口，又是农业大省，农村、城镇的啤酒消费市场非常广阔，也是J啤酒集团的主要市场，但H省区域内的中小型啤酒企业很多，他们的主导市场于农村、城镇，极大的威胁了J啤酒集团于农村、