中国移动-移动梦网深度运营合作模式--项目介绍.pdf

一、项目介绍 ① 项目背景 ② 项目概述 定位、理念、优势 ③ 发展远景 ④ 模式介绍 商务模式 、合作分工、结算机制模式介绍 ⑤ 最新进展 产品、渠道、运营、平台、拓展 二、合作申请流程 三、各省公司充分调动本地合作资源，开展梦网深度运营全网合作 移动梦网深度运营模式背景 移动梦网深度运营模式背景 为进一步优化移动梦网合作模式，探索与移动梦网优秀 合作伙伴的紧密合作方式，充分调动移动梦网优秀合作伙伴的 互联网、传统媒体等各类资源来推广数据业务 中国移动集团公司于2008年10月1日开始，通过移动梦网 深度运营管理平台，开展移动梦网深度运营模式试点工作 2008年12月15日—2009年2月底，以“新春营销活动” 作为梦网深度运营模式第一次整体推广尝试，进行首批产品选 型及渠道推广合作，并在经验总结基础上进行规模化推广 移动梦网深度运营模式定位 移动梦网深度运营模式定位 移动梦网深度运营合作是优化移动梦网一次创业计划合作模式重要组成部分 整合梦网精品业务，分配专用的合作业务通道，使用中国移动自有业务计费代码， 结合梦网合作伙伴渠道及社会渠道资源，开展梦网业务深度运营试点； 合作范围涵盖短信、彩信、WAP 、等业务线，利用优化简介用户流程和灵活计费方 式，将业务提供方和业务推广方运营相结合，共同推广数据业务，产生收益由中国移动 同产品提供方和业务推广方进行分配结算。 建立全新的灵活的交叉合作模式，建立内容 产品与推广渠道之间的桥梁 结合移动梦网优秀合作伙伴的互联网、 FREEWAP、软件客户端、传统媒体、卖场 等多类推广资源联合推广数据业务  适当满足市场需求，促进数据业务良性发 展，推动价值链多赢 优先发展TD业务 移动梦网深度运营特点 移动梦网深度运营特点 合作商务模式及合作分工 合作商务模式及合作分工 移动梦网深度运营试点期间，合作类业务的商务模式只是在原有商务模式（15%： 85%）的基础上对85%的部分重新分配为三个部分，具体比例为业务推广方：产品 提供方：卓望信息 = 45%：30%：10% 。 中国移动 产品提供方 业务推广方 平台运营方 15% 30% 45% 10% 模式规划及整体设计 根据业务内容服务组 负责开发建设平台， 渠道合作方及现网业务 提供现网精品业务 织营销推广活动； 代码管理 合作方管理 现网业务产品维护 负责产品客户服务； 负责用户客服管理工 移动梦网深度运营模式 负责现网精品业务客服 利用自身营销渠道提 作 运营管理 工作 供宣传推广； 负责产品整合入库 利用自身营销渠道提供 各类社会渠道的代理 负责合作推广渠道运 宣传推广 合作 营维护工作