如何通过生动化陈列来提升销售备课讲稿.pptVIP

日本POP悬挂案例七：big camera 这是我种的农作物，请放心食用吧！ 告诉 顾客 杂粮 的生 长过 程及 营养 价值 新 鲜 卫 生 量 感 四、生鲜区域生动化陈列 道具： 为了吸引顾客的眼球，除了货架上的商品要丰满整齐之外，我们还应该经常启用一些异型的道具，来陈列特殊重点的商品，从而产生更加突出的效果 如何让卖场陈列生动化 卖场色彩：让你的超市温馨起来（贴近顾客的生活） 外观（建筑物、外墙）：红、黄、蓝（明亮、冲击力 强、容易让顾客记住）； 生鲜：突出色彩的鲜艳度，产生强烈的视觉冲击 面包——黄色 精肉——红色 蔬果——绿色 水产——蓝色 百货区： 家电：吊顶（黑色） 女士内衣区：粉色（粉黄、粉 化妆品：粉色、紫色 蓝、粉色 如何让卖场陈列生动化？ 暖色系：红、黄、橙给人亲近感（主推商品） 冷色系: 蓝、绿、紫给人宁静感（走廊、休息区） 3、卖场照明：让你的超市亮堂起来（舒服而不奢华） 不同区域的照明： ——仓库照度：100—200lux ——卖场内一般照明：500lux ——重点商品区域：2000lux （女士内衣区、护肤品、化妆品区、家居锅具、玻璃制品等） 注意灯带直接照在通道正上方 如何让卖场生动化？ lux——100瓦的白炽灯的正下方距离处的亮度为100lux 温馨灯具 POP = POINT OF PROMOTION = 卖点 通过简洁的语言告诉顾客更多的价值 价格POP ——价格、品名、规格 功能POP ——产品功能介绍 尽可能醒目、简洁 如何让卖场生动化？ 统一的色彩 走廊脚印引导 进入宝宝屋 新品突出的陈列 醒目的区域标志 日本POP悬挂案例一：大荣生鲜 日本POP悬挂案例二：家乐福 日本POP悬挂案例二：家乐福 日本POP悬挂案例五：seafood 日本POP悬挂案例八：街头小店 商品陈列 日本POP悬挂案例一：大荣电器 日本POP悬挂案例六：laox电器卖场 日本POP悬挂案例六：laox电器卖场 日本POP悬挂案例七：big camera  商品陈列的技术核心  ——商品组合陈列 我多想买一瓶北京二锅头 啊！ 先到食品部 （不是百货） 再到饮料组 （不是粮油) 之后寻找酒水 不是水 再找到白酒 不是红酒 后找到国产白酒 不是进口 最后他终于 找到了！ 最大货架储存量=商品排面×纵深列数 最小货架储存量=商品排面×2 商品陈列量与库存的关系 垂直陈列原则 （同一品类垂直陈列，品类项下的单品可以横向陈列） 三二原则 商品与货架之间留二指宽，距离方便顾客拿取 每个单品在货架上至少应该有两个排面或至少20cm的 陈列面 上轻下重，上小下大 商品缺货应将相应位置空开，禁止将缺货的位置以其它商品补满（禁止拉排面）； 2. 货架陈列的原则 先进先出原则 生产日期生产日期在先的商品摆放在销售前端、防止商品损耗 货签对位的原则 商品与价格签一一对位，价格签包括POP、价格立牌贴签等标明商品价格或性能的标识。 2. 货架陈列的原则 关联性陈列 黄金视线陈列 2. 货架陈列的原则 1、按照顾客的购买习惯进行关联性陈列； 如：生鲜区：果蔬与肉类相关联 熟食与面包相关联 2、按照商品组织结构表进行关联性陈列； 如：醋与酱油、纺织品区与服装区 关联性的原则 以顾客的消费习惯为导向 3、货架陈列的商品关联性：同一通道陈列同类商品 关联性的原则 × × × × ○ □ ○○ ○ □ □ □ ※ × × ○ ○ ○ ○ □ □ □ □ ※ 按小分类集齐商品样品 商品样品上标识零售价 按分类或子分类依价格大小排序 确认货架陈列大小及配件 依陈列原则及黄金分割法