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保健酒 , 促销策划书 篇一：保健酒营销方案 保健酒营销方案 ――给海南XX保健酒品牌老板的决策建议 一、 保健酒参考资料 据中国酿酒工业协会王延才理事长介绍，目前保健酒市 场正在以每年 30%的增长率高速发展，从保健酒消费情况来 看，到XX年，保健酒市场容量将达到 130亿元以上。中国 人均消费额将达 10 元/ 人。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 中国白酒企业有 3 万多家，保健酒企业有 5 千多家，真 正获得“卫食健字”国家认可的企业只有 5 百多家，销售过 亿的不过 10 余家。保健酒销售额虽过百亿，但仅占我国酒 类市场总量的 %，远低于国际 2%的水平，尚有巨大的发展空 间。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 市场份额前 5 名：劲酒（ %）鹿龟酒（ %）致中和（ %） 竹叶青（ %）张裕三鞭酒（ %）该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 保健酒消费具有高度的地域差异， 可概况为“东高西低、 南高北低”，随着主品牌在全国的布局 / 培育以及地方性酒厂 的递增，这种现象有淡化趋势。遵循东 / 南区域高消费的特 点， 东、 南区域 （如广东、 福建、 浙江、 江苏、 山东、 江西、 湖南、广西）人均消费量会突破 10 元，部分区域达到 15 元 亦有可能。因而这些区域会成为掘金者的首选矿场，区域扎该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 堆的场面也会让竞争趋于惨烈。浙江市场容量趋于饱和（目 前人均消费额约12元，超过了 XX年全国人均量10元）从 劲酒的市场份额分布上来看，浙江、江苏、湖南、江西、广 东、湖北、福建几个市场贡献了其整体销售额的 70%以上。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 XX年劲酒在广东的销量超过了 7000万元。XX年，劲酒在南 宁的销售总额达 960 多万元，广西市场实现销售总额 5760 多万元。 90%的劲酒销售由小瓶劲酒支撑。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 古岭神酒通过 75 ml 的口杯装的价格优势从餐饮渠道快 速发展起来， 75 ml 的口杯包装占总销量的 75%—— 80%。 XX 年古岭神酒在深圳和东莞市场销量超过了 5000 万元。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 劲酒和鹿龟酒两大品牌占广西东兴保健酒市场份额 70% 以上，其他保健酒有 3 -4 种之多，保健酒总体市场容量 （ 含 越南）每年在 8 百多万。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 无比古方酒 06 年湖南销量突破 4000 万！而前年在湖南 的销量还仅有 400 万。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、 品牌成功的前提 1 、产品核心功效 当年杞浓酒的声势何其大也， 在电视广告、 礼品包装、 价位档次、终端促销等方面做足了文章。但是它犯了致命的 错误：杞浓酒缺乏实在的功效。功效消费该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 者没有感受到，不能支撑其高价位，更没有在消费者中 产生口碑效应，缺乏回头客，那么持续的销售又从何谈起？ 也就陷入了“流行一两年，风光不再”的尴尬局面，最终退 出了竞争。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 “ XX 酒”的功效应该是明显的，其诉求点很明确： “性 保健”该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 “ XX酒”属于“泛保健类”，其诉求点应围绕“精气神” “亚健康”展开，但一定要找到一两种较显著的功效来大力 宣传。 据调查：功效是消费者饮用保健酒最为看重的要素，有 46%的消费者将其作为首要考虑条件， 23%的消费者认为品牌该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 很重要， 17%的消费者选择口感， 12%选择价格， 2%选择其他。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、人才、机制 品牌的竞争，是企业机制的竞争，是经营管理水平的 竞争，实际上是人的竞争。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 老板不一定什么都要懂，但一定要懂决策、懂用人；如 果对该行业不甚精通或无时间及精力亲力亲为，则一定要能 组建一支有着高效执行力的操作团队。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 没有合适的人才，没有一套适合人才发挥的管理体系， 没有完善的激励机制及制约机制，再好的产品也难以创出品 牌。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 具体来说， 销售总经理的选择至关重要 （其人品、 能力， 其经营管理理念能否与老板合拍等） ，选对了，成功一半； 落实之前，望慎行（生产环节也很重要，暂不在此讨论）该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、企业实力 保健酒行业发展前景广阔，但竞争也很激烈。保健酒 的成功对成本要求很高，比如高空媒体的