4s店销售经理年度总结.pdf

资料 4s 店销售经理年度总结 【4s 店销售经理年度总结】 销售经理工作总结和工作计划 没有平凡的工作，只 有平庸的员工一 2012 年工作总结 2012 年成为尘封的一 页已被翻过去了，在这将近一年的工作时间中 我通过努力 工作， 有了一些收获和心得。 一年过去了， 真的有必要对 自 己的工作做个总结，目的在于吸取教训，提升自己。以至于 把工作 做的更好。自己也有信心、有决心把 2013 年的工 作做的更好。下面 我对 2013 年一年的工作进行简要总结 A 任务完成度 从基层到领导，思路的开拓，处理问题的 方法，人际关系的处理，上 级传达的执行力等等一系列我 从未涉及的领域， 面临的较大的考验和 自我锻炼。或许我 骨子里就有股不服输的精神，追求完美，无论做什 么事情 我必须要用心去做，别人能做到，我要做到。别人做到的， 我 要做到更好。在摸爬滚打中，在上级领导的指引下，我 一点点成长， 一点点进步。通过不断的自我充电，吸取同 行业之间的信息和积累市 场经验，我对销售经理的职责有 了新的认识，众所周知，销售部对于 任何一个企业来说， 都是核心部门，因此作为一名销售经理，责任重 于泰山， 作为销售经理，首先要明确职责，思路要清晰，以下是我工 作中总结对销售经理这个职务的理解 职责阐述 . 资料 1 ． 依据公司管理制度，指定销售部管理细则，全面计划 和安排本 部门工作 2 ． 3 ．管辖本部门内与其他部门之间 的合作关系 主持指定销售策略及政策，协助销售顾问执行 人员顺利拓展客 户并进行客户管理 4 ． 5 ． 6 ． 7 ． 8 ．主 持指定完善的销售管理制度，严格奖惩措施 负责内部人员 调配和内部工作人员业绩和综合表现的评定 销售部人员建 设和团队建设 KPI 的有效管理，以及促销计划执行和管理 制定本部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备 人 才 9 ．对部分工作过程，效率及业绩进行支持，服务，监 控，评估、 激励，并不断改进和提升 10 ． 本部门人员关 怀，充分调动积极性。本部门的满意度及公司的 满意度和 厂家的满意度三方的有效统一 11 ． 市场动态的及时了解， 分析并制定应对方案，提升销量，有效 完成既定任务和目 标。 这段时期，公司也经历了高层领导人员小波动后，在黄总 的正确指导 下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员 建设等一系列工作，取 得了可喜的成绩。我对销售部阶段 工作所取得的成绩，所存在的问题 也做了一个简单的总结， 今年实际完成销售量为 台，SSI