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与销售有关的财务基本知识 作为销售人员，具备一定的财务知识不仅可以顺利地完成销售任务，也能够从财务入手了解购货方的经营状况，从而有效防止销售环节的财务风险。另外， 随着经营理念的不断进步，一些更灵活的销售方式已经越来越被采用，要熟练驾驭这些销售方式，显然需要掌握一定的会计基础知识。在开展销售工作的过程中，必然会遇到支付、结算、预算、费用报销等与财务有关的问题，很显然 ，销售离不开会计基础知识，扎实的会计基础知识能使得营销更自如、更自信 。 销售工作中的财务知识 了解购货方的资产状况、盈利能力、现金支付能力不仅很需要，而且很现实，关系到与该企业的合作持续性、关系到应收账款的安全性。我们需要与资信好、有发展空间的企业保持良性的合作关系，而对于资信情况不理想、盈利能力较差的企业，我们一方面要对其营销，另一方面又要保持谨慎的合作态度，对这样的企业来说，资产安全是第一位的，营销是第二位的. 销售人 员在实际工作中与之息息相关的工作便是销售，这里我们来对销售的实现如下的描述。 销售实现：通常依据合同，当与此项资产相关的所有权和主要风险转移给对方时， 确认销售的实现。一旦销售实现，除有特殊条款约定外，作为销货方便尚失与此项资产相关的权力。依照我国相关法律法规的规定，销售实现时销货方必须依法开具发票并提供给购货方，依法纳税，这是销货方责任，对未及时开具销售发票，税务主管部门可依法追缴税款，同时对销货方进行惩罚。作为销售人员，应该正确理解销售的定义，从而把握好恰当的开票时机，既控制了销售风险，又能使本公司在税务处理上掌握主动。 货款回笼：销货方让渡资产而从购货方取得索取款项的权力即应收款，当收到购货方支付的货款，与此项权力便尚失。购货方有支付货款的义务，当购货方拒不支付货款时，销货方可通过法律途径对应收款进行追索。在这里需要强调的是应收款项的追溯权 ，而非产品的追溯权。 ，当销售实现时，此项资产便转化为另一种资产――应收账款，在这一环节上资产从一个实物形态转化为一种权力。。而应收账款仅仅是一个记录在册的数据，一种约定收款的权力，其价值的实现已不完全受自已行为的控制。当购货方的信用能力、偿债能力发生的变化，这项权力的价值有可能会不存在。 所以，从根本上说，最终收到货款才是真正的销售实现，也才算一次成功的销售。 销售工作中的财务知识 一。票据 1、销售实现――开出发票 目前我公司为小规模纳税人，销售发票均已纳入税务部门防伪税控系统，开出的发票都是电脑打印，所有发票信息纳入税务部门的信息库。依照购货方的不同基本上可提供以下两种种方票：增值税专用发票(税务局代开)、增值税普通发票、具体的使用范围如下： 增值税专用发票，通常提供给增值税一般纳税人。 增值税普通发票，提供给增值税小规模纳税人、非增值税纳税人等。 ? 无论开具何种发票均需缴纳增值税，同一笔业务开具任何一种发票所缴纳的税金是一样的，只不过是增值税专用发票将销售额与增值税分开列示了。 前面已经提到，提供销售发票依法纳税是销货方的责任，开出销售发票需及时传达给购货方。开出的增值税专用发票，需在90天内(非3个月)由购货方将发票信息传入税务部门发票认证系统，与销货方的信息进行比对，比对通过后发票有效，对比无效的发票需在90天退加回并报我方税务部门申请销售退回，退回已交税金。超过90天的发票系统会提示发票已过期不再比对，此时购货方有权要求重新提供发票，销货方如无证据表明发票过期是由购货方自已的原因造成的，则必须重新开具发票，再次按发票金额重新缴纳税金，原过期发票缴纳的税金不退回。 对于发票时效的问题希望引起足够的重视。（增加案例） 2、货款回笼――收到支票、汇票、承兑汇票等结算方式 除现金结算外，企业通常可采用以下几种结算方式通过银行办理转账结算：银行汇票、商业汇票、支票、汇兑 、信用证等。现阶段我公司销售业务中除现金交易，使用较多的结算方式主要是：支票、史总工行卡， 3、在实务中，有时合同单位、发票的收受单位、货款的支付单位会各不相同。从风险控制方面而言，我们需要关注的是只有权利一方才能对与其相关的信息做出变更，认为在合同签订时约定好开票单位的信息，货款支付单位、合同单位、不一致时，我们认为货款支付单位需提供代他人支付货款的相关证明，可避免在日后争议中不必要的损失。 二、 费用报销 1、差旅费报销：销售人员因公出差回单位后应及时报销差差旅费，长期驻外人员也需定期报销差旅费。无论差旅费报销制度如何修订，在实际差旅费报销中需注意以下几个方面的问题： 1) 所填的差旅费报销单与所附的原始单据（发票）相一致。首先，我们要基于由每三方提供的证据（如发票）是真实交易的体现，其次，所填的差旅费报销单也是真实行为的描述。 2) 所填的差旅费报销单是重要的原始凭证之一，需要按规范填写，不得随意涂改。 3) 差旅费报