OTC销售代表培训讲座.pptx

OCOver The CounterOCOCOCOCOC()OCOCOCOTC 销售代表综合培训OTC 背景和基础信息OTC代表基本工作技巧需要补充和调整OTC背景和基础信息药品分类管理OTC药品特点我国OTC基本现状世界及我国OTC市场发展OTC背景和基础信息药品分类管理OTC药品特点我国OTC基本现状世界及我国OTC市场发展药品分类管理处方药Rx非处方药OTC介于Rx和OTC之间的第三类药物？32415Rx代表处方药的起源？古埃及太阳神荷露斯(Horus)的眼睛一张催吐剂的处方，1780什么是OTC药品WHO:对无需医疗咨询的症状提供快速有效的缓解手段缓和医疗服务日益增长的压力向农村和边远地区人口提供更多的保健机会各主要国家确立OTC分类的时间WHO推荐德国加拿大美国中国日本 英国药品分类管理的意义保证人民用药安全有效医疗卫生事业的发展医疗卫生制度改革人民自我保健意识医药工业发展与国际通行规则接轨处方药与非处方药分类管理知识100问非处方药并不能明显降低政府医疗费用药品价格： 营销费用： 医生 vs 媒体消费心理：是否报销：国家《医疗保险目录》非处方产品增加的销售来源于何处？OTC的历史 (美国)1906 联邦食品和药物法案(FFDA)，州际贸易禁止的.掺入次级品和贴错标签的药品1914 Harrison麻醉品法案，麻醉品容器需要有印花封条1937 万能磺胺事件，以二甘醇(抗