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一、平衡理论原则的内容 1、也叫”A-B-X”模式，由美国纽科姆提出。 A：一认识主体 B：另一个认识主体 X：一个对象、观念或一则信息。 A与B关系的协调与否，不仅取决于二者的认识程度和吸引程度，还取决于他们对X的态度是否一致。 最新 * 2、平衡理论的基本思想 （1）人与人之间由于认知上的差异所形成的不平衡状态是客观存在的。 （2）沟通的过程是由不平衡走向平衡的过程，而选择途径的原则，就是平衡理论的核心思想——最小努力原则。 （3）一般而言，改变对一个人的看法，甚至因此下定决心解除双方的角色关系，从公关角度，要慎之又慎！ 最新 * 3、相似性的人际吸引 喜欢他，倾向于接受他的观点； 自尊的需要——同于自己者必相悦 激起内在心理力量，使自己与传者产生心理认同。 最新 * 公关语言理论介绍 陈纬 ivaway@ 最新 * 语境论——沟通环境理论 最新 * 一、概念界定 “语境”： 公关行为中语言沟通活动的整个环境，它包括语言语境、现场语境和社会文化语境。 最新 * 言语语境 沟通双方表达或领会时的“前言”和“后语”。 eg 她“会”跳舞 天“会”下雨 类似于上下文语境 最新 * 现场语境 沟通活动中双方所处的时间、空间以及