赞助营销与整合营销传播.docxVIP

赞助营销与整合营销传播 Sponsorship and IMC 福建天择经济研究所卢长宝博士 一、认清我们的客户与业务本质 广告：形象、品牌、销售不同于一般的消费者，需要艰苦的谈判 广告：形象、品牌、销售 客户 企业 满足气候服务：生产、生活需要 满足 防雷服务：寻租性服务 业务 服务 人、实体、过程与标准化无形、易消失、不可分离、可变化气球广告：气氛、形象不仅限于一般的消费，它们需要专业的指导和帮助 人、实体、过程与标准化 无形、易消失、不可分离、可变化 气球广告：气氛、形象 二、4Ps向4Cs的转变的背后 麦卡锡4Ps 产品product 价格price 渠道place  推销理念 促销 促销promotion 舒尔茨4Cs 顾客customer 成本cost 便利convenience  营销理念 沟通 沟通communication 三、促销组合或沟通组合的构成 促销、沟通组合 广告Ads 促销就是协调所 有销售努力，以 建立销售产品和 服务或推广某种 观念的信息渠道。 人员销售PS 公共关系PR 销售促进SP  公共宣传Publicity 赞助营销 卖点营销POP 直复营销DM 四、各种沟通工具的传播职能 广告Ads 直接影响销售 人员销售PS 针对特定的顾客群体进行推销：保险 公共关系PR 公共宣传Publicity 直接影响销售 销售促进SP 折扣、