第一面渠道的再设计和实施案例研究.pptx

“第一面”渠道的再设计和实施案例研究;;;优选的渠道渠道创造价值;全国渠道策略框架;省、市、城区的定义;全国城市分类;;;;;今日议题;1.渠道架构实施方案?;;;;;;;;;分销商选择评估标准;;了解南京城区核心分销商及其目前覆盖区域;;筹备期工作计划;筹备期工作计划(续);重新部署所有选中分销商的覆盖地域;今日议题;2.分销商管理体系;制定分销商管理原则;;;零售商订货及送货表** /顶益业务员记录 零售商订货及送货表 企划部调查报告 企划部调查报告/顶益业务员记录 顶益业务员记录 顶益业务员记录 顶益业务主观判断及记录;分销商及其业务员评估与奖励一览;日常销售及送货流程;今日议题;3.业务人员管理体系;;减少规划时间;业务人员工作时间明细表（分销）;业务人员日常职责;业务人员评估与奖励(每月);其他相关人员的新职责配合;今日议题;专案推动计划及时间表;在一年内成功地推广至全国各主要城市;谢 谢