第9章 出口合同复习.ppt

案例 某外贸公司与一美商洽谈一笔交易。我方2001年4月7日的电报发盘中规定4月12日复到有效。该电报发盘于4月9日到达美方。对方于4月10日以电报表示接受。我方于4月14日才收到该复电。业务员因其为逾期接受，未予理睬，将货又售予另一客户。日后，美商坚持合同已成立，要我方发货。问，美商的要求是否?合理为什么？ ., * 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 第六篇 出口合同的磋商、订立和履行 ., * 第一节 出口交易磋商的形式和内容 交易磋商的含义 指买卖双方就买卖商品的有关条件进行协商以期达成交易的过程。它是贸易合同成立的基础，是国际货物买卖过程中不可缺少的环节。 交易磋商的主要内容就是合同条款，不仅包括品质、数量等合同的主要条款，而且有时还包括商检、索赔、仲裁等一般交易条件。 ., * 在交易磋商前，必须对客户进行多方面的调查研究，包括资金情况、经营范围、业务性质及经营能力。 ., * 第二节 出口交易磋商的一般程序 第三节 出口合同的订立 ., * 几个有关的基本概念 询盘 发盘 还盘 接受 ., * 一、询 盘 询盘（Inquiry）——为了试探对方对交易的诚意和了解其对交易条件的意见。其内容可以涉及价格、规格、品质、数量、包装、交货期以及索取样品、商品目录等，而多数是询问价格，所以通常将询盘称作询价。 ., * 询盘在法律上称为要约邀请 询盘不是交易磋商的必经步骤 询盘的法律效力 询盘对于询盘人和被询盘人均无法律约束力。 ., * 二、发 盘 （一）发盘(Offer)——指交易的一方——发盘人，向另一方（一个或一个以上特定的人）——受盘人提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。 ., * 发盘既是商业行为，又是法律行为 发盘可以是应对方的邀请作出的答复，也可以是在没有邀请的情况下直接发出 发盘多由卖方发出，也可由买方发出 ., * （二）有效发盘的条件 1、发盘应向特定的人发出 2、发盘必须以订立合同为目的 3、发盘的内容必须十分确定 “清楚、完整、无保留条件” 4、发盘必须送达受盘人 发盘于送达受盘人时生效 5、表明经受要约人承诺 ., * 发盘与商业广告的区别 1、报刊、广播、电视或招贴的商业广告，一般视为邀请发盘的行为，也可以看成一种商业推广或商业吹嘘手段 2、一般情况下，发盘的受盘人应当是特定的人。 ., * 实盘与虚盘 实盘 一种对发盘人具有法律约束力的发盘，是指发盘人有肯定订立合同的意思，一经受盘人在有效期内接受，发盘人便受其约束，不得变更或反悔，否则将承担违约的法律责任。 虚盘 实际上是要约邀请。它是一种内容不肯定，交易条件不完善、不明确、附有保留条件的发盘。虚盘对发盘人没有约束力，情况变化时可以修改内容，即使受盘人表示接受，仍需发盘人确认后才发生效力，合同才算成立。 ., * 一项实盘必须符合四点要求： 1、内容必须十分明确；2、主要交易条件必须完整；3、发盘中未附任何保留条件；4、必须规定有效期 ., * 在出口业务中，区分一项发盘属于实盘还是虚盘，通常表现在文句上。 实盘一般应明确有效期限，虚盘一般应加上“已我方最后确认为准”或“以我货未售出为准”。 ., * （三）发盘的有效期限 凡是明确规定有效期限的发盘，该发盘在规定的有效期限内对发盘人有约束力；未明确规定有效期限的发盘，在合理时间内对发盘人有约束力。 ., * （四）发盘的生效和撤回 《公约》第15条第1款规定：“发盘于送达受盘人时生效” 《公约》第15条第2款规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。” ., * （五）发盘的撤销 《公约》第16条规定： （1）在未订立合同之前，发盘可以撤销，如果撤销的通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人 （2）但在下列情况下，发盘不得撤销： （a）发盘中写明了发盘的有效期或以其它方式表明发盘是不可撤销的；或 （b）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该发盘的信赖行事 ., * （六）发盘的终止 受盘人作出还盘 发盘人依法撤销发盘 发盘中规定的有效期届满 人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，如政府禁令或限制措施 在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等 ., * 案例 中国A公司于8月10日向荷兰B公司发盘：“可供花生油5000公吨，CIF鹿特丹695美元”，该发盘于8月14日送达B公司。8月13日A公司收到B公司来电：“欲向你方购买5000公吨花生油，CIF鹿特丹695美元。”问A、B