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SPIN SELLING SPIN SELLING 大订单销售方法 大订单销售方法 我们目前销售模式的特点 我们目前销售模式的特点 ？ ？ 我们目前在销售中的困难 我们目前在销售中的困难 ？ ？ 本次培训的目的 本次培训的目的  客户拜访的标准化  客户拜访的标准化  让客户接受新的解决方案  让客户接受新的解决方案  摆脱价格陷阱  摆脱价格陷阱  提高拜访效率  提高拜访效率 大订单的特点 大订单的特点 这意味着： 这意味着：