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改善心智模式很重要 17 个经典智慧故事 1、买烟 甲去买烟，烟 29 元，但他没火柴，跟店员说： “顺便送 一盒火柴吧。 ”店员没给。 乙去买烟， 烟 29 元，他也没火柴， 跟店员说： “便宜一毛吧。”最后，他用这一毛买一盒火柴。 这是最简单的心理边际效应。第一种：店主认为自己在 一个商品上赚钱了，另外一个没赚钱。赚钱感觉指数为 1。 第二种：店主认为两个商品都赚钱了，赚钱指数为 2 。当然 心理倾向第二种了。同样，这种心理还表现在买一送一的花 招上，顾客认为有一样东西不用付钱，就赚了，其实都是心 理边际效应在作怪。 变换一种方式往往能起到意想不到的效果！通常很多事 情换一种做法结果就不同了。人生道路上，改善心智模式和 思维方式是很重要的。 2、低头看路 那年放暑假，小胖跟父亲去看爷爷奶奶，途中要走三十 里的路，还要翻过一道高高的山梁。走了两个多小时，还在 梁上，望着遥遥无际的前方小胖怎么也不肯迈步了。父亲威 严地命令道： “别尽往前瞅，低头看路，下了山梁就到了。 ” 没办法，小胖只好怏怏地跟着。不过这以后，小胖不再一次 次老眺望远远的目的地，而是低头看着脚下的路，不断欣赏 着沿路那些形状各异的石块和花草，不知不觉就走到了爷爷 奶奶家。 当你向一个大目标挺进时，不妨将这个目标分解成无数 个眼前具有可见的小目标。 道理很简单： 一个关注远方的人， 首先一定要学会关注眼前。 3、青蛙现象 有人做过一个实验，把青蛙放到一锅热水中，那青蛙遇 到剧烈的变化，就会立即跳出来，反应很快。但是把青蛙放 到冷水中去，慢慢给水加温，你会发现青蛙刚开始会很舒适 地在水里游来游去。锅里的水温度在慢慢地上升，它毫不察 觉，仍然感到暖洋洋的自得其乐。一旦温度上升 70～80 度 时，它觉得有威胁，想跳出来，可是已经来不及了。因为它 的腿不听使唤，再也跳不起来，最后只得被煮死。这就是温 水煮青蛙的故事。 第一，大环境的改变能决定我们的成功与失败。大环境 的改变有时是看不到的，我们必须时时注意，多学习，多警 醒，并欢迎改变，才不至于太迟。第二，太舒适的环境就是 最危险的时刻。很习惯的生活方式，也许就是你最危险的生 活方式。不断创新，打破旧有的模式，而且相信任何事都有 再改善的地方。 第三，要能觉察到趋势的小改变， 就必须 “停 下来”从不同角度来思考， 而学习是能发现改变的最佳途径。 4 、砌墙工人的命运 三个工人在砌一堵墙。有人过来问： “你们在干什么？” 第一个人没好气地说： “没看见吗？砌墙。 ”第二个人抬头笑 了笑，说：“我们在盖一幢高楼。 ”第三个人边干边哼着歌曲， 他的笑容很灿烂开心： “我们正在建设一个新城市。 ”10 年后， 第一个人在另一个工地上砌墙；第二个人坐在办公室中画图 纸，他成了工程师；第三个人呢，是前两个人的老板。你手 头的平凡工作其实正是大事业的开始，能否意识到这一点意 味着你能否做成一项大事业。 5、钉子 有一个坏脾气的男孩，他父亲给了他一袋钉子。并且告 诉他，每当他发脾气的时候就钉一个钉子在后院的围栏上。 第一天，这个男孩钉下了 37 根钉子。慢慢地，每天钉下的 钉子数量减少了，他发现控制自己的脾气要比钉下那些钉子 容易。于是，有一天，这个男孩再也不会失去耐性，乱发脾 气。他告诉父亲这件事情。 父亲又说，现在开始每当他能控制自己脾气的时候，就 拔出一根钉子。一天天过去了，最后男孩告诉他的父亲，他 终于把所有钉子给拔出来了。