模拟商务谈判报告.pdf

. 皖西学院经济与管理学院 《商务谈判》实训报告 实 训 专 业：市场营销 实 训 班 级： 1302 实 训 课 程：模拟商务谈判 实 训 学 生：郝荣莹 曹舰 刘璐璐 陈春峰 张浠 廖纯洁 指 导 老 师：余茂辉教授 实 训 时 间：2014 年 4 月 16 日 . . 一、 商务谈判模拟 实践教学目的 1、帮助学生初步掌握商务谈判的基本原理、策略、技巧 2 、让学生进一步了解商务谈判及商务礼仪的主要内容 3 、培养学生的市场调查及收集资料的能力、语言能力、思辩能力、应变能力 及团队合作精神 二、 商务谈判模拟 实践教学要求 1、每小组应充分发挥每个成员的积极性，分别扮演不同的角色（组长、主谈、 辅谈、一般）、注意分工、协作与配合，互相学习，培养团队意识。 2 、建议各小组在每一实训环节开始前重温教材相关章节及收集相关的信息 建立经验交流制度：每两组完成模拟谈判后 ，其他同学及小组间可进行经 3 、 验交流，教师可针对共性问题在课堂上组织讨论和专门的讲解 4 、实训完成后提交实训报告 三、 商务谈判模拟 实践教学计划 1、谈判的资料准备 2 、谈判小组成员的选择 3 、模拟谈判 四、 商务谈判模拟 实践考核标准 1、实训态度，着装和行为的规范性 2 、小组成员之间的协调配合 3 、实训报告格式的规范性，内容的完整性，问题分析的透彻性，原因解释的 合理性，实训总结的中肯性 . . 《商务谈判》实训报告 这学期我们开了一门课为《商务谈判技巧》 ，我们不仅学习这门课的书本知识还在老 师的带领下进行了商务谈判的模拟训练，在理论与实践的学习中，我们全方位的了解到了 商务谈判的内涵。在理论上：商务谈判是指经济领域中，两个或两个以上从事商务活动的 组织和个人，为了满足各自的经济利益，进行意见的交换和磋商，谋求取得一致和达成协 议的行为过程。在实践上：我们切身感受体验到商务谈判的整个过程，实践中应注意的商 务礼仪、商务着装以及商务用语等等。我们的实训过程是这样的： 一、 实训目的 商务交流与谈判水平的高低则是衡量营销人员素质的一个重要标准。此次小组模拟商 务谈判的目的就是要改变以往那种完全依靠商务人员主观想法和个人性格特点随意进行 交流、谈判的状况，从理论上和方法上使商务人员有所依据，有所提高。然后在此基础之 上再根据营销人员各自的特点和具体情况，有方法、有步骤地进行富有成效的交流与商务 谈判活动，达到培养收集、处理信息的能力以及正确、合理的运用谈判战术的能力。 二、单位介绍及实训要求 （1）谈判双方介绍 西安市亚寒带水果商贸公司位于西安市，主要从事亚寒带水果的批发经销商贸，经营 范围遍及长江以北数省，与数十家大型商贸超市建立了水果供应贸易，具有良好的经营网 络，在消费者口中享有良好的口碑产品的知名度高，随着公司业务水平的不断扩大，所经 营的水果种类越来越多，有意进军热带水果的销售市场，但苦于缺少货源。 越南热带水果种植公司位于胡志明市，依托当地优越的气候条件，大力发展火龙果、 椰子、菠萝蜜等热