远卓：联合证券总体战略研讨会材料.pptxVIP

联合证券总体战略研讨;对联合证券进行战略策划的整体思路;联合证券总体战略研讨的步骤;联合证券总体战略研讨的步骤（续）;步骤一：SCP分析及联证战略资源评价的总结;中国证券市场的现状显示：券商在为数很少的服务/产品领域进行激烈竞争;违规、违法操作普遍，缺乏行业自律 在有限的产品领域进行恶性竞争 合并活动活跃，进一步增加行业集中度 新进入者规模较大 低水平重复，行业技能与国外同行相比有很大差距 新产品开发力度不够 无市场细分;未来五年中国的证券市场竞争将更加激烈;;联合证券战略资源评价中相关因素的研讨结果; ;步骤二：战略选择;战略的基本内容;联合证券可能的战略选择;战略的基本内容;步骤三：市场细分及目标市场选择（C1）;5C模型确定了产生/提高利润的五个途径;针对细分后的市场提供产品/服务能够带来更高的收入;市场细分的标准可以有许多种;要确定联证的利基（Niche）市场, 必须首先对市场进行细分;按企业成长性及企业所处发展阶段的市场细分;按企业成长性及企业所处发展阶段的市场细分（续）;高技术和新兴产业具有较高的成长性指标，但并不排除在非成长性的行业中也有高成长性公司;技术进步对人均GDP的增长起主导作用;中国人均GDP依靠生产率推动的潜力很大;致力于 成长;按企业成长性及企业所处发展阶段的市场细分;按企业成长性及企业所处发展阶段的市场细分（续）;联合证券应选择的目标市场;联合证券应选