国信证券培训教材—营销技巧.pptx

基础营销技巧 (新人入职篇);证券销售的特点;每个人都是销售员;销售人员的基本素质; 销售人员的四大通病;真正的销售始于售后;销售的观念和精神;销售的观念和精神;把征服客户做为一种爱好 ---- “交际”是成功销售人员的爱好;;如何寻找客户?;如何寻找客户?;如何寻找客户?;工作模式的选择;选择银行网点展业的重要性;开发客户不难—主动+主动;现场营销的基本要求;善于使用辅助资料;营销“三、三、三”原则;营销“三、三、三”原则;营销“三、三、三”原则;留电话技巧;标准话术技巧;客户沟通提问法;客户拒绝的原因;客户拒绝的理由;面对拒绝的态度;头脑风暴--应对拒绝的话术;客户类型分析;如何选择客户???;面对客户时，你…….;优秀客户经理营销案例;谢 谢 !;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。5月-205月-20Thursday, May 7, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:19:2319:19:2319:195/7/2020 7:19:23 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。5月-2019:19:2319:19May-2007-May-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:19:2319:19:2319:19Thursday, May 7, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-205月-2019:19:2319:19:23May 7, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。07 五月 20207:19:23 下午19:19:235月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。五月 207:19 下午5月-2019:19May 7, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/5/7 19:19:2319:19:2307 May 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:19:23 下午7:19 下午19:19:235月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。5/7/2020 7:19:23 PM19:19:2307-5月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。5/7/2020 7:19 PM5/7/2020 7:19 PM5月-205月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。07-May-2007 May 20205月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Thursday, May 7, 202007-May-205月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。5月-2019:19:2307 May 202019:19