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商业模式有哪些 商业模式是一个非常宽泛的概念， 通常所说的的跟商业模式有关的说法很多， 包括运营模式、 盈利模式、 B2B 模式、 B2C 模式、 “鼠标加水泥 ”模式、广告收益模式等等，不一而足。商业 模式是一种简化的商业逻辑。 用最直白的话告诉大家： 商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？简言之， 饮料 公司通过卖饮料来赚钱； 快递公司通过送快递来赚钱； 网络公司通过点击率来赚钱； 通信公 司通过收话费赚钱； 超市通过平台和仓储来赚钱等等。 只要有赚钱的地儿， 就有商业模式存 在。 可以把商业模式分为两大类 1、运营性商业模式。 重点解决企业与环境的互动关系， 包括与产业价值链环节的互动关系。 运营性商业模式 创造企业的核心优势、能力、关系和知识，主要包含以下几个方面的主要内容。 产业价值链定位 :企业处于什么样的产业链条中，在这个链条中处于何种地位，企业结 合自身的资源条件和发展战略应如何定位。 赢利模式设计 (收入来源、收入分配 )：企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种， 这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，企业是否对这种分配有话语权。 2 、策略性商业模式。 策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。 应该说策略性商业模式涉及企业生 产经营的方方面面。 业务模式；企业向客户提供什么样的价值和利益，包括品牌、产品等。 渠道模式；企业如何向客户传递业务和价值，包括渠道倍增、渠道集中 /压缩等。 组织模式； 企业如何建立先进的管理控制模型， 比如建立面向客户的组织结构， 通过企 业信息系统构建数字化组织等。 9 （1）：盖茨的商业模式 盖茨是一个天才，在 1977 年他 21 岁的时候创办了微软公司。 1986 年 3 月微软 上市，他 30 岁时，就成了亿万美元富翁！ 但他为什么一个人能赚这么多钱？” 其实，盖茨的亿万财富并不是说他已经实现了这么多的盈利收入， 而是在他公司 上市后，股票市场对微软未来的收入非常看好， 然后愿意给微软的股票很高的价 格，也就是说， 盖茨今天的财富更多的是反映微软未来的收入， 反映微软未来能 赚多少钱， 是股市帮助盖茨把未来的收入提前变现， 他今天的财富不是靠过去已 赚的收入累计起来，而是未来收入的提前累计。所以，是股市帮了他的忙，是股 市非常看好微软的未来”。 那么，为什么微软会这么赚钱？它跟别的公司有什么差别？原因当然很多。 第一 个原因可能是软件商业模式的特点， 因为一旦微软花成本开发出一种软件， 比如 像你们喜欢用的 Windows，那么每多卖一份 Windows系统软件，其价格是 260 美 元，其成本对微软公司来说接近零，也就是说，这 260 美元是纯利润，净赚。世 界上今天有 6 亿多的电脑用户，那怕中间只有一亿人付这个价钱，这也是 260 亿美元的收入！ 你说，这么大数量的销售市场， 同时每卖一份软件的边际成本又 几乎为零，这种商业模式怎么不赚钱呀！” 边际成本是什么意思？是说，