鸿运少儿两全（分红）保险.pdf

鸿运少儿两全（分红）保险 鸿运少儿两全（分红）保险 ——子女教育婚嫁金保险 2011-10-20 《鸿运少儿》--衔接教育--张川 1 二、保障责任：（25周岁前） 1、18岁前意外或疾病身故，退现金价 值。 2、18岁后意外或疾病身故，按保额赔 付。 3、满18岁第一次领保额的50% 。 4 、满22岁第二次领保额的50% 。 5、满25岁第三次领保额的50% 。 6、满25岁一次性领取累积红利。 2011-10-20 《鸿运少儿》--衔接教育--张川 2 三、险种特色 1、大学教育，资金充裕。 2、学成创业，把握先机。 3、婚姻大事，从容应对。 4 、年交年领，负担渐轻。 5、父母爱心，保障相伴。 2011-10-20 《鸿运少儿》--衔接教育--张川 3 四、买点分析 1. 零存整取，强制储蓄 2. 存满领取，本金不亏 3. 超值回报，红利相随 4. 儿女小时作儿女大时的准备 2011-10-20 《鸿运少儿》--衔接教育--张川 4 五、举例（A ：存满领取） 例A ：某童，0岁，15年交费，年交费8470元，10万保额，15年后 领取。实际得利如下：（投资回报按假定低等红利计算） 1、交费、现价、红利分别计算为： ①年交费 交费期 总交费 ↓ ↓ ↓ 8470元 × 15年 = 127050元 ②15年退保现价为：131779.50元 ③15年红利累积为：29746.00元 2、比较： 总受益131779.50元+总红利29746元—总交费127050元 =161525.50元— 127050元 =34475.50元 注：15年退保就可达到27.14% 的回报，不会亏损，钱会 生钱，不用交税 2011-10-20 《鸿运少儿》--衔接教育--张川 5 五、举例（B：存满不领） 例B：某童，0岁，15年交费，年交费8470员，10万保额，不退 保。实际得利如下： （投资回报按假定低等红利计算） 1、总交费： 年交费 交费期 总交费 ↓ ↓ ↓ 8470元 × 15年 = 127050元 2、约定领取： ①18岁一次性领取5万元。 ②22岁一次性领取5万元。 三年领取合计：15万元 ③25岁一次性领取5万元。 3、预计红利： 25岁一次性领取累积预计红利为：67562元 预计受益为：三次领取合计15万+预计累积红利67562元=217562元 预计总获益为：22950+67562=90512元 注：总受益是总交费的1.71倍 2011-10-20 《鸿运少儿》--衔接教育--张川 6 六、演练（1） A ：话术演练 某某先生（或女士），您平时有存钱的习惯吗？您 通常为您的孩子每年存多少钱？您能坚持15年或者更 长的时间吗？您平时一定计算过您的孩子上大学和未 来婚嫁所需的费用。看得出您是一位尽职的父亲（或 母亲），您很想为您的孩子早做规划，但您由于工作 繁忙，忽略了对家庭收入的合理支配。我由于工作的