华盈恒信-万家乐公司战略.pdf

广东万家乐燃气具有限公司广东万家乐燃气具有限公司 建立绩效管理系统咨询调研工作计划建立绩效管理系统咨询调研工作计划 华盈恒信管理顾问有限公司华盈恒信管理顾问有限公司 CBHANDSUN MANAGEMENT CONSULTING Co.,Ltd.CBHANDSUN MANAGEMENT CONSULTING Co.,Ltd. 深圳深圳深圳深圳 北京北京北京北京 成都成都成都成都 万家乐战略地图说明 板块 战略主题 战略主题说明 财务财务 股东价值股东价值 提高股东价值提高股东价值，，利润增长利润增长70%70% ，，提高人均产出提高人均产出；； 销售增长 销售收入增长40% 以上； 降低成本 控制各项费用，降低物料成本； 顾客 经销商队 以实施分产品线考核为契机，果断调整一批长期业绩不佳的经销商、代理商，使公司产品线最 伍建设 大限度扩能，实现网络扁平化和有效网络最大化，同时全面提高烟灶产品的上市速度和销售规 模。 擦亮品牌擦亮品牌 以品牌重塑以品牌重塑、科技创新为公关主线科技创新为公关主线，多角度多角度、多层面地开展公关活动与媒体传播多层面地开展公关活动与媒体传播，彻底改变媒彻底改变媒 体和公众眼里万家乐“老化、消沉”的品牌形象，创造一个生机勃勃、稳健务实、科技时尚的 新万家乐品牌形象； 内部内部 新品生命新品生命 开发新产品开发新产品28大系列大系列66款款 ，提高燃气具产品对市场的提高燃气具产品对市场的适应性应性；； 力 公共关系 恢复和加强与政府部门、行业协会、新闻媒体的联络沟通，营造有利于公司发展的外部环境； 建设 产能利用 要将提高零部件自制率、提高设备使用率、提高车间开工率作为重点工作。 内部资料，注意保密内部资料，注意保密 第第22 页页 万家乐战略地图说明 板块板块 战略主战略主 战略主题说明战略主题说明 题 内部 按时交货 按期交货，对销售提供支持； 质量保障质量保障 产成品抽检合格率超过98 ％； 市场研究 加强市场调查、市场策划和市场推广，以及对竞争对手的研究，并指导市场工作，提高市 场工作的整体能力场工作的整体能力。。加强企业发展的战略研究加强企业发展的战略研究，，为各业务单元提供决策支持为各业务单元提供决策支持。。 学习 队伍建设 加强业务培训，经常性组织营销人员学习，提高业务素质，打造一支优秀的区域营销队伍； 与创 与此同时，加大投入，把导购员和售后服务队伍建设作为一件大事来抓。用事业的成就感 新 吸引和留住人才。加强员工培训 绩效管理 公司将全面导入KPI体系，使员工绩效考核更加科学，富有实效。坚持和完善“目标计划管 推进 理”，试行内部合同管理，坚持月度经营分析例会制度，将工作责任与压力层层传递到每 一名员工。提高人均绩效。 内部资料，注意保密内部资料，注意保密 第第33 页页 万家乐战略地图指标说明 板块 战略主 可能的衡量指标 题题 财务 股东价值 利润增长率、净资产收益率； 销售增长 销售额、销售增长率；资产周转率； 降低成本降低成本 同比物料成本降低同比物料成本降低；期间费用控制期间费用控制；库存周转率库存周转率； 顾客 经销商队 有效终端的数量；经销商