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本资料仅供内部研讨-广东分公司销售企划部
购买保险的原则
家庭购买保险的真谛：
保险不是给谁买的问题，而是都要买！
如果有一天，老婆和孩子同时掉进了水里，你先救谁？
我们永远不知道下一秒会发生什么，所以，更应该未雨绸缪，提前做好准备。
保险不是给谁买的问题，而是都要买
人生草帽图
思考-人生各阶段保障需求？
意外保险单：
刚参加工作，经济能力还比较有限，买份高额的寿险经济上比较困难。但是，作为子女，为自己购买一份意外险既是对生命的保障，更体现了对父母养育之恩的报偿。
购买原则
人生所需要的六张保单（1/2）
大病医疗保单：
工作一段时间之后，事业逐步走入正轨，但身体状况却开始下降，运动也越来越少，甚至处于“亚健康”状态。而社会医疗保险的保障是“保而不包”的，住院费用和大病医疗的自付比例和金额相对比较高。所以，在我们还年轻、健康时，花一部分钱购买大病医疗保险，万一大病来袭时，既不为难医院，也不拖累家人！
第二张意外保险单：
当我们步入婚姻殿堂之后，就要开始考虑买房，沉重的房贷让我们成为百万“负”翁。这时，我们必须考虑：万一自己出了问题，谁来偿还那几十万甚至更多的银行贷款？ 我们的爱人？父母？还是孩子？所以，专家建议，这时我们要根据贷款总额，购买一份同等金额的人寿保险，为个人及家庭提供财富保障。
子女教育保险单：
天下的父母都希望孩子接受最好的教育，而子女教育的费用越来越昂贵。更不必说对孩子爱好的培养，游游泳、弹弹琴、请请家教，诸如此类的开支也是一笔巨大的款项。所以，从孩子出生之日起，为教育准备一笔资金就已经是当务之急。
购买原则
人生所需要的六张保单（2/2）
养老保单：
30年后谁来养你？靠子女？现在的家庭基本都是“8421”结构，我们的孩子将来要面临4个甚至8个老人的赡养问题。你能忍心再去加重他们的负担吗？靠社保？同医保一样，它只能保障你的温饱，但却无法让你保持现在的生活质量。所以，从30岁开始，应该开始考虑买一份养老保险，不仅是为自己，也是为子女考虑。
投资理财保险单：
当我们的事业正处于黄金期，财富也有了一定的积累之后，财富的合理规划应该开始考虑。理财最忌讳把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，我们在选择风险与收益并存的股票、基金等投资手段的同时，也应留有一部分资金存在银行，同时还应保有一定比例的保险投资，实现中长期的、稳健的投资回报，且兼具保障功能。
课堂训练
磨牙训练：结合草帽图及六张保单进行研讨，形成适合自己的生活化的讲解剧本。
时间：10分钟
现场演练：一人扮演营销人员，一人扮演客户，其他学员点评，讲师点评。
时间：10分钟
THANK YOU
感谢聆听
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