大江食品营销策略研究.pdf

毕业论文范文模板 1、大江食品公司基本情况 （1）哈尔滨大江食品公司简介 哈尔滨大江食品企业于 2004 年注册成立，注册资金 500 万元。企业的基地 是 、、、、、、、、、、 、、、 、、、、 ，生产基地的大小是50000 、、、 ， 拥有正式及非正式员工共 430 人，现有资金是1300 万人民币，总共的资金是 2000 万人民币。大江食品有限公司于 2015 年重组。重组后的主要经营的产品 有：（——）经营包括河南、湖北、内蒙古、上海、山东、四川、江苏、河北、 广东、黑龙江、江西和云南等 12 个省、直辖市和自治区。这能够对国内的材料 进行整合，降低各个地区市场的危机，并且可以提升产品售卖环境，提升公司 的市场竞争力。 （2 ）大江食品营销现状 1．现行产品策略 （1）产品种类 江食品生产的产品共分为三大类型，百余个种类，规格有五公斤装、十公斤装 和二十五公斤装等， 种类 价格（元） 产品 猪酮体 10-20 白条、两清、小两清、三清、划 15、划 20、划 25 等 天梯、口条、猪蹄、生肠、花油、猪心、猪肝、护心肉、 副产品 5-50 长尾、短尾、小油肚、沙肝等 脊皮、脊膘、一号肉、二号肉、三号肉、四号肉、尾骨、 分割品 2-30 扇子骨、前棒骨、后棒骨、筋腱肉、扁筋肉等 表 2-1 大江食品的产品分类 （2 ）产品包装 装主要以纸箱为主，部分低档的产品则采用编织袋袋装，包装比较单一。 没 有把产品的种类和外包装的设计进行紧密的结合，外包装上的内容除了产品的 logo 和生产 日期等标识外，没有新意。 （3 ）产品品牌 产品的品质与其市场竞争力是呈正相关关系的，品质越好，竞争力越强。 多年来，大江食品始终把产品的质量放在首位，并且将主要的精力也投在其上， 因此，在顾客的心中得到了良好的印象 。 大江食品生产的产品适合各类市场，其中白条肉和副产品主要在东北三省 销售，分割产品则多在广州湖南等南方地区。大江食品还积极开发本地市场争 取打开本地的分割品市场，同时开发南方的白条肉销售。 毕业论文范文模板 2. 现行价格策略 黑龙江生猪成本价格每年有八个月低于全国平均价格，大江食品因为它的 低单价，针对于不同的区域采用不同的商品单价进行产品销售，但公司始终不 追求暴利，在销往外阜的产品价格上调整紧贴市场行情，争取利用价格优势打 开更大的市场。 3．现行渠道策略 （1）中间商 （2）直销店 （3）线上渠道 在产品销售过程中，大江食品主要运用的销售渠道是：大江食品 -批发商-零售商- 消费者。通过多年的经营，现有年销售能力在百万元以上的批发商 20 多家经销大江食 品的产品 （非专营商），向全市中、小批发商及零售商销售，销售额 占公司总销售额的 90% 以上，回款率均在 98% 以上，覆盖了市内的七区十二县，不但是公司产品销售的基 础，还保障了对市内消费者能及时供应产品。但因为中 间商较多，所以渠道不够稳定、 中间商积极性不够高，所以企业急需激发合作企业的动力，把他们的发展作为一个整体， 来保证其毅力共同增长，使得产品售卖的通道更加稳定 。 4 ．现行促销策略 （1）广告 在广告方面投入较少，主要以传单和地方电视台的方式进行宣传，并且每次广告宣传周期 较短，主要针对企业新出的产品或者节假日的优惠做宣传。 （2）营业推广 营业推广，通过推销专员，维系或发展中间商，零售商，之后通过与中间商或者零售商达 成的协议，让中间商和零售商帮助宣传产品。 2、大江食品公司营销环境分析 （1）外部环境分析 1.PEST 分析 （1）