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区域白酒营销 36 种法则之王者法则 论文作者：朱志明 在2012年-2013年期间，遭遇了“限三公”、禁酒令、酒驾入刑、反腐倡 廉、勾兑门、塑化剂、广告门、中国经济结构转型、固定资产投资增速下降等 事件重重冲击的中国白酒，走完了一路高歌猛劲的黄金十年，面临的将是机遇 与挑战并存的转型调整期。期间，表现最为明显的就是被称为中国白酒行业风 向标的茅台、五粮液等高端品牌，市场上出现了前所未有的价格波动，一度下 滑20-30%，渠道抛货现象频频发生，高端白酒消费受阻，销量呈现着断崖式的 下滑，经销商库存压力增大，整个高端市场面临着巨大的市场困惑。 限制三公，导致高端白酒消费受阻、高端消费结构下移，城镇化建设、大 众消费水平的提高，促使低端消费结构上长，中高端白酒价格带势必呈现爆发 式增长。目前白酒消费中高端主流价格带聚焦80-300元之间。适者生存，于是 众名酒纷纷调整产品结构，转移价格带重心，发力中高端市场。中端白酒市场 将会呈现出全国性品牌中的一线名酒、二线名酒和区域白酒品牌竞相争夺中端 白酒市场的竞争格局。 高端政商务消费主流产品价格带的下移，给主打中高端价格带的区域品牌 来说迎来强劲的增长空间，但又面临着一线品牌、二线品牌抢食中高端市场， 区域性白酒品牌迎来了机遇