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课程大纲:;第一单元 销售原理;销售过程中的销是什么? 销?;销售过程中售的什么? 售?;买卖过程中买的什么? 买?;;第二单元 接近客户;观察VIP客户的角度;VIP客户来源;VIP客户来源;VIP客户来源;转介绍;推介的缘由;转介绍话术演练;转介绍话术演练;（一）电话销售技巧;应遵守的十条电话黄金法则;打电话接近客户时的常见错误;打电话给客户的唯一目的：;打电话前的三项准备工作：;通话过程中的重要流程;通话过程中应遵循的步骤;面对面销售的原理和关键;你认为沟通中会有哪些要素呢？;牢记面对面销售过程中的名言：;第三单元 需求挖掘;四种类型的需求; 主导型（老虎）
行为特点：
外表冷静、表现出竞争力
根据事实做决定，敢冒风险
时间观念强，动作快;灵感型（孔雀）
行为特点：
为人热情，有进取心
动作快，但时间观念不强
凭感觉下判断，敢冒风险;随和型（无尾熊）;分析型（猫头鹰）
行为特点：
外表冷静，喜欢与人合作
有时间观念，但动作慢
凭事实（数据）讲话，不冒风险;第五单元 赞美艺术;赞美的要领：;牢记四句经典赞美语;心灵曲线;第六单元 异议处理;太极话术;第八单元 真诚服务;太极沟通法则;第七单元 成交艺术;现代销售人的服务十要：;赢;
祝大家赢向未来！
谢谢！;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。5月-205月-20Thursday, May 7, 2020
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:17:2121:17:2121:175/7/2020 9:17:21 PM
3、越是没有本领的就越加自命不凡。5月-2021:17:2121:17May-2007-May-20
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:17:2121:17:2121:17Thursday, May 7, 2020
5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-205月-2021:17:2121:17:21May 7, 2020
6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。07 五月 20209:17:21 下午21:17:215月-20
7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。五月 209:17 下午5月-2021:17May 7, 2020
8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/5/7 21:17:2121:17:2107 May 2020
9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:17:21 下午9:17 下午21:17:215月-20
10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。5/7/2020 9:17:21 PM21:17:2107-5月-20
11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。5/7/2020 9:17 PM5/7/2020 9:17 PM5月-205月-20
12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。07-May-2007 May 20205月-20
13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Thursday, May 7, 202007-May-205月-20
14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。5月-2021:17:2107 May 202021:17
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