快销特通加油站渠道推广规划案.pptx

;渠道现状分析 消费行为分析 消费者沟通策略 消费者沟通形式 渠道整合形式及要求 活动终端形象执行要求 活动物料执行要求 职责与分工 案例;渠道现状分析 消费行为分析 消费者沟通策略 消费者沟通形式 渠道整合形式及要求 活动终端形象执行要求 活动物料执行要求 职责与分工 案例;石油公司拥有或者隶属于石油公司的连锁或者独立式经营的加油站，以售卖石油产品为主，亦供应小量快消品，这类商店一般面积较小，营业时间较长，但不售卖肉食或者蔬菜。 现阶段中国加油站的主要特点： 以石油产品供应为主 营业面积小，小量快消品供应 营业时间长;;;一、渠道介绍—加油站便利店实景照片;一、渠道介绍—加油站便利店实景冰柜陈列;一、渠道介绍加油站便利店实景收银台;二、渠道现状—渠道发展情况;到2010年底，全国加油站总量达到95700家。 中石油自营及特许加油站共18200家； 中石化自营及特许加油站共28100家； 其他国有、民营、外资加油站约占全国加油站总数的52%。 我们未来经营的策略-以中石化/中石油为主，壳牌为辅，其他兼顾 ;备注说明： 西安区域市场，加油站渠道中石化网点数量为42家，渠道占比为15%；中石油网点数量为95家，渠道占比为35%；壳牌加油站网点数量为93家，渠道占比为34%；其它品牌加油站系统网点数量为42家，渠道占比为15%。 从以上数据可以看出，在西安区域加油站市场中，壳牌与中石油两大石油系统几乎抢占加油站69%的市场，由于西安中石化加油站网点数量较少，整体占比仅为15%。地方性加油站系统整体数量为42家。;二、渠道现状—渠道特征;;市场投入充足 全国重要城市都有覆盖 原有的通路渠道基础 、、、、、、、、;渠道现状分析 消费行为分析 消费者沟通策略 消费者沟通形式 渠道整合形式及要求 活动终端形象执行要求 活动物料执行要求 职责与分工 案例;加油站渠道，谁是我们真正的消费人群？ 政府机关、央企及事业单位工作人员 有固定收入的高端消费群体（金领）及私企老板 如何去辨别？ 驾驶的车辆价值上去辨别 加97#汽油的车辆 SUV车型 AV牌照的车辆 使用大额加油充值卡或每月固定凭发票报???的人群;一、目标消费群—消费群定位;;加400元汽油，平均加油时间为2分30秒；加200元汽油，平均加油时间为1分30秒； 有6成的车，只加200元的汽油； 80%的加油消费者在加油过程中选择走出车门（夏天），另20%选择闷在车里； 加97#汽油的消费者，80%喜欢说：“加满！”，平均客单价在400-500元； 加97#汽油的消费者，80%觉得加油的过程比较无聊； 加97#汽油的消费者，80%为男性，他们100%有在加油站买过水或者饮料的经历，其购买驱动因素62.5%是因为方便（节约时间成本），25%因为有趣； 大家注重饮用体验和饮用感受，后备箱的水50%是自己喝掉的； 有40%的消费者去便利店里购买冰冻的饮料或者水； 有30%的消费者在加油员的建议下购买了燃油宝； 真正触动消费者的是异型堆头，促销员对消费者的关心和良好的态度。;;购买商机;三、消费行为分析总结;渠道现状分析 消费行为分析 消费者沟通策略 消费者沟通形式 渠道整合形式及要求 活动终端形象执行要求 活动物料执行要求 职责与分工 案例;;;;渠道现状分析 消费行为分析 消费者沟通策略 消费者沟通形式 渠道整合形式及要求 活动终端形象执行要求 活动物料执行要求 职责与分工 案例;一、消费者沟通形式-架构;重要网点日常实货陈列时，配合KT板形象布建;二、日常标准化陈列实景照片;三、终端氛围布建及物料投放-物料整合;三、终端氛围布建及物料投放;四、消费者推广-推广区域;;渠道现状分析 消费行为分析 消费者沟通策略 消费者沟通形式 渠道整合形式及要求 活动终端形象执行要求 活动物料执行要求 职责与分工 案例;;二、产品整合;便利店内部： 产品陈列 货架：摆放规格为300ml、500ml的单品 端架：摆放规格为300ml、500ml的中包装 冰柜里必须有产品的陈列 在柜台上摆放小型mini冰柜 在收银台旁摆放产品陈列架 POSM广宣品（三角立牌、爆炸签、货架插卡、跳跳卡等） 便利店外部： 摆放移动堆头车，陈列12联包产品（制作颜色醒目，能陈列产品及广宣品，有防尘功能的售卖车）方便加油站人员进行堆头的摆放，减少推头更换的工作量 ;;端架陈列原则 端架陈列以中包装为主，辅以整箱 端架上要有明显的货架插卡、价格标签 整箱陈列处要有价格优惠的POP爆炸签 其他生动化陈列物料，如跳跳卡;原则： 位置以97#油机旁为主 陈列要求： 产品进行堆头陈列 重要网点产品陈列时，长期配合形象美陈 醒目的价格标签、产品手册、DM ;四、人员整合;一、消费者活动的策略;二、消费者促销活动方法;三、活动准备—选