鲲鹏行动（KPM）考核方案.docVIP

- PAGE 4 - “鲲鹏行动（KPM）考核方案” 考核方案 省公司分管实施副总（以下简称“实施副总”）年度考核方案 考核指标 指标说明 考核占比 1 直销收入业绩 完成总部下达2012年全省直销收入业绩指标 30% 2 实施收入 完成总部下达2012年全省实施收入指标 30% 3 项目关闭率 EAS关闭率达到65%以上 15% K/3关闭率达到85%以上 15% 4 顾问综合利用率 顾问综合利用率达到85%以上 10% 注： 实施副总由省公司总经理按年度考核，要求第2、3项指标不低于40%，考核结果影响实施副总的年终奖金； EAS关闭率≥65% 10 分，50%EAS关闭率65% 每1.5%为1分， EAS关闭率≤50% 0分； K/3关闭率≥85% 10 分，70%≤K/3关闭率85% 每1.5%为1分， K/3关闭率≤70% 0分； 顾问综合利用率≥85% 10分，70%综合利用率85%每1.5%为1分， 综合利用率≤70% 0分。 顾问中心总监年度考核方案 考核指标 指标说明 考核占比 1 项目关闭率 EAS关闭率达到65%以上 15% K/3关闭率达到85%以上 15% 2 顾问综合利用率 顾问综合利用率占比达到85%以上 50% 3 项目经理认证通过率 年度项目经理通过认证的比例大于20% 20% 注： 顾问中心总监由实施副总按年度考核