年某某休闲景区销售执行报告.pptxVIP

三林『峰景湾』08年度营销执行方案５月４日报告目录PART-1目标客群研究PART-2项目二期解读PART-3 整体营销战略PART-4阶段推广计划PART-5接待中心构思PART-6项目销售策略PART-1 　目标客群研究『目标客群细分』投资客：对物业嗅觉比较灵敏，具成熟的投资经验，深谙各种 投资渠道，懂分析投资利弊，规避风险，信息灵通；岱山当地改善置业者：当地相对经济实力较好的客群，需要另觅住 处提升居住环境；父母为子女首次置业：子女成年又无自己的房子，但需要自己 的天地，父母掏钱购置；本地事业单位的员工：单位福利好，同时也会打一些投资小算盘 （比如造船厂内员工）；在外地经商的岱山人：不一定要住在那里，但按照祖辈的规矩，在 家乡一定要有自己的房子； 沪/甬有积蓄退休干部：有时间，有精力，文化较高，希望晚年享 受生活；沪/甬企业主管理阶层：对生意应酬深感疲惫，希望可以经常去与工 作无关的地方休假。投资客（约占5%）本地客户（约占15%）异地客户（约占80%）『目标客群分析』交通海景价格择房因素人文历史、景观典故五星级度假配套周边旅游资源物业类型本岛景观生活配套升值潜力客户类别投资客√√√　√　√√　√岱山当地改善置业者　　　√　　√√√√当地父母为子女首次置业　　　√　　√√√√沪/甬有积蓄的退休干部√√√√√√　　√√沪/甬中年企业主√√√√√√　√　√本地事业单位员工