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聚美优品广告案例分析  引言   电子商务在中国日渐蓬勃的过程中，许多企业在其中沉浮。而聚美优 品在这其中，不得不说是一个十分耀眼的存在。专注于化妆品行业， 把握好市场细分的机遇，从团购开始，到现在成为化妆品市场垂直 B2C 的领头羊，聚美优品从创立开始，每一个成长和转型都引起了不 小的轰动。尤其最近聚美优品 CEO 陈鸥与明星韩庚联手代言，以及 聚美优品在不同焦点电视节目上的频频曝光，都使得聚美优品的人气 大涨，更是又引起了一阵话题风潮。   内容提要       聚美优品以“聚集美丽，成人之美”为宗旨，以多件产品限时抢购 和推荐明星产品搭配其他产品进行销售为主要发展模式，为用户提供 了专业、完善的服务，让美丽变得更加简单。聚美优品进一步巩固了 自身女性团购网站的品牌效应，打造出了属于自己品牌特色。如今， 聚美优品已经发展成为了国内最具影响力的化妆品限时折扣网站，形 成了百万以上注册用户，日成交近两万单，月销售过了3 千万的发展 规模。在国内化妆品这个竞争力极大的市场上，聚美优品的化妆品团 购市场份额却高达了 60%，已经成功成为国内化妆品团购的领头羊。 聚美优品的存在，真正实现了线上服务的“专”、“精”，深度拓展了 品牌内涵与外延。   本文从网络营销的含义和聚美优品的基本情况入手，首先介绍了聚美 优品的网络营销环境；其次从网站建设、网络营销策略方面阐述了聚 美优品的网络营销现状。然后对聚美优品存在的广告投入过多、商品 种类偏重大而全，竞争者的冲击以及产品信任度等四个问题进行了分 析；最后对聚美优品存在的问题提出了建议。   关键词：网站建设，网络营销策略，广告推广，问题分析与建议   一、聚美优品网站历程分析   2009 年，陈鸥凭借自己的才智胆识与之前创办游戏公司的经验，获 得徐小平的天使投资，并拉入戴雨森与刘辉加入自己的团队，与其一 同创业。   2010 年 3 月，聚美优品的前身团美网创立。团美网最初是仿照国外 Groupon 的模式进行“每日一件”的团购，低价策略很快聚集起了一 大批“粉丝”，并一跃成为中国第一家专业化妆品团购网站，也是当 时中国最大的化妆品团购网站。   2010 年9 月，团美网全面改用聚美优品新品牌，启用“Jumei ”全新 顶级域名。之后在由《互联网周刊》举办的中国互联网经济论坛上， 聚美优品获颁“2010 年度最受女性欢迎的团购网站”的荣誉。   2011 年 3 月，聚美优品获得红杉资本的千万美元级别投资。同年 5 月，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品， 正式转型为垂直B2C 模式来运营女性化妆品。   二、聚美优品网站建设探究   聚美优品本身是一个电子商务网站，其网站建设必然成为最重点的内 容。在此将本部分分为线上建设, 网站推广和线下推广三个部分。   2.1 线上建设   聚美优品的唯一载体即是其网站。如何通过网站与客户进行交流，如 何通过网站的可视化将品牌的文化传递给消费者并植入消费者的脑 袋，如何在消费者心中建立信任感„„关系到这些问题的，正是网站的 线上建设。包括网站色彩、布局、沟通，以及涉及到商品的定价、图 片、说明等等方面。以下也将会分成网站设计、用户体验和商品展示 三个方面来讨论聚美优品网站的线上建设部分。    2.1.1 网站设计   1.网站总体色彩的采用：聚美优品的主页的主色系是粉色系，迎合了 主要消费人群是女性的特点，吸引了消费者的目光，深受女生欢迎；   2.网站焦点设置：除了颜色吸引人，聚美的主页上另一吸引眼球的元 素就是美丽的平面模特，由于是专攻化妆品的网站，当然要以美丽为 主打。那么亮眼的精致的脸庞也是吸引眼球的重要元素。   3.页面布局分块：明确清晰，色彩明亮大气。聚美优品的主页总的来 说分为了几大块：限时特卖、往期特卖、聚美商城、口碑中心、正品 保证和常见问题。左边四分之三的版面是产品推介，右边四分之一版 面就是一些活动的声明或是介绍。整个版面的色彩和排版毫不杂乱， 令人感觉舒适。   2.1.2 用户体验   1.信用保障   由于聚美优品一直强调和主打的是正品保证，于是在网站上专门有一 大板块来证明，提高可信度，让消费者放心。   2.用户交流   聚美优品主页在醒目处设有每日推荐，能快速地抓住登录网站的消费 者的眼球，吸引他们的目光到更多的产品上。网站设计注重用户感受， 信息量大，各种信息一目了然。为了让用户功能好的了解产品和自己 的需要，网站设立了口碑中心，排行榜，口碑达人。在这些服务中， 用户可以交流沟通，