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区域白酒营销 36 法则之聚焦法则 论文作者：朱志明 兵力集中法则，毛泽东把它排在十大军事法则之首，甚至把它称为“唯一 正确的作战方法”。兵力集中法则，不但适用于军事战争，同样适用于企业经 营和市场营销解决竞争问题。 在军事上，毛泽东对“兵力集中法则”相当重视，把它排在十大军事法则 之首，甚至把它称为“唯一正确的作战方法”。兵力集中法则，不但适用于军 事战争，同样适用于企业经营和市场营销解决竞争问题。现在市场硝烟四起， 没有哪个企业敢轻视用营销解决竞争问题，谁对营销漠视，谁将被市场淘汰出 局，市场不同情你的眼泪，市场经济就是你拼我抢，你抢我夺，商战精彩就在 于它不流血，不杀人，但绝对是财富争夺较量之战!对任何一个企业而言，人 力、资金都是有限的，要想让有限的资源发挥出最大的价值，必须按“兵力集 中法则”办事，伸开五指，不如握紧成拳头，将全身力量集中于一点。 对于弱势企业来说，企业的整体营销资源无法与大企业相比拟，但可以建 立局部资源相对优势，强龙难压地头蛇，在强势品牌的营销资源投放相对薄弱 的市场称王。这就需要进行资源聚焦，把有限的营销资源（人、财、物）集中 于区域市场，进行聚焦营销，需求单点突破，把单点市场做深做透，把品牌做 大做强，在积累了更多的优势资源后，