- 1、本文档共60页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
万科地产——项目全程策划流程
一、市场调研:
1,前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等;
2,市场分析:
(1当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量
(2区域市场分析(销售价格、成交情况
3,近期房地产的有关政策、法规、金融形势
4,竞争个案项目调查与分析
5,消费者分析:
(1购买者地域分布;
(2购买者动机
(3功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式
(4购买时机、季节性
(5购买反应(价格、规划、地点等
(6购买频度
6,结论
二、项目环境调研
1,地块状况:
(1位置
(2面积
(3地形
(4地貌
(5性质
2,地块本身的优劣势
3,地块周围景观(前后左右,远近景,人文景观,综述
4,环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安
5,地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直入交通
6,公共配套设施(菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店
7,地块地理条件的强弱势分析(SWOT坐标图、综合分析
三、项目投资分析
1,投资环境分析
(1当前经济环境(银行利息、金融政策、开
(2房地产的政策法规
(3目标城市的房地产供求现状及走势(价格、成本、效益现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照
2,土地建筑功能选择(见下图表
3,现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照
4,土地延展价值分析判断(十种因素
5,成本敏感性分析
(1容积率
(2资金投入
(3边际成本利润
6,投入产出分析
(1成本与售价模拟表
(2股东回报率
7,同类项目成败的市场因素分析
四,营销策划
(一市场调查
1 项目特性分析(优劣势判断,在同类物业中的地位排序
2 建筑规模与风格
3 建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等
4 装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯
5 功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等
6 物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等
7 发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质
8 结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整
(二、目标客户分析
1、经济背景
? 经济实力
? 行业特征…… 公司(实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业
家庭(收入消费水平、付款方式、按揭方式
2、文化背景:推广方式、媒体选择、创意、表达方式.
(三、价格定位
1 理论价格(达到销售目标
2 成交价格
3 租金价格
4 价格策略
(四、入市时机、入市姿态
(五、广告策略
1广告的阶段性划分
2阶段性的广告主题
3阶段性的广告创意表现
4广告效果监控
(六、媒介策略
1 媒介选择
2软性新闻主题
3媒介组合
4投放频率
5费用估算
(七、推广费用
1 现场包装(营销中心、示范单位、围板等
2 印刷品(销售文件、售楼书等
3媒介投放
五、概念设计
1,小区的规划布局和空间组织
2,小区容积率的敏感性分析
3,小区道路系统布局(人流、车流
4,小区公共配套布局安排(学校、会所、购物等
5,小区建筑风格的形式及运用示意
6,小区建筑外立面色彩的确定及示意
7,小区户型比例的搭配关系
8,小区经典户型的功能判断及其面积划分
9,小区环境绿化概念原则
10,小区环艺小品主题风格确定及示意
六、识别系统
(一核心部分
1,名称
2,标志
3,标准色
4,标准字体
(二运用部分
1,现场
? 工地围板
? 彩旗
? 挂幅
? 欢迎牌
2,营销中心
? 形象墙
? 门楣标牌
? 指示牌
? 展板规范
? 胸卡
? 工作牌
? 台面标牌
3,工地办公室
? 经理办公室
? 工程部
? 保安部
? 财务部
4,功能标牌
? 请勿吸烟
? 防火、防电危险
? 配电房
? 火警119
? 消防通道
? 监控室
万科地产项目营销策划内容提示
一、“万科地产”品牌定位
在对同类竞争楼盘进行调研走访的前提下,进行项目的特性分析,从而确定“万科地产”的品牌定位。项目特性分析即是将自身的优点和且缺点都一清二楚地挖掘出来,目的是确立本项目在所处地段和同类物业中的地位。彻底清楚本项目的真实面目后,在推广时就会知道哪些该突出,哪些需要规避,以最佳姿态展现在目标客户面前。
“万科地产”项目特性分析包括以下内容:
1. 建筑规模与风格;
2. 建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等;
3. 装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯;
4.功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等;
5. 物业管理(收费水平、管理内容等;
6.发展商背景(实力、以往业绩、信誉
您可能关注的文档
- 一种新的氧化锆检测器气相色谱法的研究.doc
- 一种测量相量实部和虚部的同步分离法.doc
- 一种消除内存访问等待的DSP内存控制设计.doc
- 一种计算机串行接口保护电路的设计_图文.doc
- 一种新的变分Retinex图像增强方法.doc
- 一艘轮船在静水中的最大航速为千米时.ppt
- 一马路街道工会慰问困难职工.doc
- 七年级历史(下)第一单元重点内容.ppt
- 七年级历史上册复习资料之重点.doc
- 七喜手机终端物料使用规范.ppt
- 2024-2030年峰值流量计行业市场现状供需分析及重点企业投资评估规划分析研究报告.docx
- 2024-2030年己酸羟孕酮注射液行业市场现状供需分析及重点企业投资评估规划分析研究报告.docx
- 2024-2030年手机行业市场发展分析及发展趋势前景预测报告.docx
- 2024-2030年抗菌包装行业市场现状供需分析及重点企业投资评估规划分析研究报告.docx
- 2024-2030年摄影器材市场发展现状分析及行业投资战略研究报告.docx
- 2024-2030年实木床架行业市场发展分析及发展趋势前景预测报告.docx
- 2024-2030年头发结合倍增器行业市场现状供需分析及重点企业投资评估规划分析研究报告.docx
- 2024-2030年小型水力发电行业市场现状供需分析及重点企业投资评估规划分析研究报告.docx
- 2024-2030年工业机器人行业市场深度分析及竞争格局与投资价值研究报告.docx
- 2024-2030年小微金融行业市场发展分析及投资前景研究报告.docx
1亿VIP精品文档
相关文档
最近下载
- 第27课 改革开放与建设中国特色社会主义 课件-中职高一《中国历史》同步(高教版2023•基础模块).pptx
- 【完整正版高清】T_CFLP 0016-2023《国有企业采购操作规范》【2023修订版】.doc
- 2024《中国共产党纪律处分条例》学习3篇心得.docx VIP
- 加油站应急专项预案演练记录雷电.doc
- 人教版初中八年级下册语文精品课件 期末专题复习一 字音字形.ppt VIP
- T/CCIAT 0003-2019 - 建筑施工承插型轮扣式模板支架安全技术规程.pdf
- 老人眼部保健知识讲座.pptx
- 11J935_幼儿园建筑构造与设施.PDF
- 无纸化会议系统方案.pdf
- 江苏开放大学2023年秋《政-治-学基础 050003》第三次形考作业参考答案.docx
文档评论(0)