成为一个优秀的销售人员的办法.pptxVIP

如何成为一个优秀的销售人员;;学者的头脑;要有专业精神的体会， 磨炼自己的个性， 专精于知识的三个要素， 勇气，向不可能挑战，决心、自信、战胜的意志。 不要把斗志、用错了方向， 秉持忠诚心， 勤勉， 把每一次的推销都当成是自己的杰作。;要坚定你自己的思想。 设定目标，并且拟定完成目标的期限与计划。 描绘出你人生中真正的期望，并专心一意促其达成。 对于自己的本身的能力要拥有绝对的自信。 超越任何障碍，批评和环境，不管别人如何批评、误会和阻挠你，都得坚定决心贯彻你的计划。;第四阶段：销售售后服务;设法使交谈融洽;设法使交谈融洽;仪表、服装的重要性;掌握对方的需要;说明商品的特性;解决对方的问题; 回答所有真实拒绝，不回答拒绝、躲闪、吹嘘或过份详细的解释都会激怒顾客。 将拒绝看作路标。拒绝表明感兴趣，顺着这个指示继续走下去就能成功。 将拒绝的解答作为交易的尝试。回答拒绝时，将尝试达成交易作为回答的一部分。 将拒绝作为“尝试”的信号。顾客对你的解答仍然摇头，事实上常常是在表示你未能使他想念你所说的种种优点。找出拒绝的真正原因，处理拒绝后，再次尝试达成交易。;发掘第二需求;签约行动; 签约时机; 签约行动; 预防签约失败;达 成 交 易; 达成交易的最后几件事： 谢谢客户给你机会向他们介绍金地葡萄酒。 简单地总结金地葡萄酒的优点。 确认订单或