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万科·金域东郡
破冰行动营销分享
事业六部C组
取得100%主要原因
取得100%主要原因
取得100%主要原因
1 前期定位准确
2 积客量充足
3 合理价格策略
4 计价预销控
5 开盘流程严密
事业六部C组
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合理价格策略——消除开盘滞消单位
开盘当天最后一套销售完剩余20批客户,可见此价格是刚刚好。均价
定得准,价格表更加关键,一般开盘都会剩余朝向不好或高楼层的单
位,合理的价格策略为开盘100%销售作出了重大的贡献
计价预销控——营造热销气氛
开盘当天的成功实际上是之前已做了充足的铺垫和准备,热销气氛的在
计价预销控达到白热化,价格不再是主要考虑因素,“能否买到才是重
要” 已成为绝大部分客户的心态
事业六部C组
PART 1
PART 1
合理均价
客户导向
单位可替代性
层差控制
南北控制
合理的价格策略 充分理解价格表
营销配合
事业六部C组
PART 1
PART 1
价格策略
合理均价
本区域暂时没有可比性的项目,采用了综合定价方法:有市场预判法、客户
接受度定价法、不同区域价值判断法、同区域项目比较法、租金回报推导法
事业六部C组
PART 1
PART 1
价格策略
客户导向
与销售员充分沟通,了解客户的需求,价格表制定更准确
沟通 爬楼 排序 调整
事业六部C组
PART 1
PART 1
价格策略
单位可替代性
充分考虑客户在第一选择销售完的情况下可有第二选择第三选择:同户
型可选择性大;不同户型间总价可替代性大;
84万
72万 105低价 88高价
68万
105 69
58万
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