万科金域东郡破冰行动营销分享.pdf

  1. 1、本文档共22页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
万科·金域东郡 破冰行动营销分享 事业六部C组 取得100%主要原因 取得100%主要原因 取得100%主要原因 1 前期定位准确 2 积客量充足 3 合理价格策略 4 计价预销控 5 开盘流程严密 事业六部C组 SHARE 分享 分享 SHARE 分享 合理价格策略——消除开盘滞消单位 开盘当天最后一套销售完剩余20批客户,可见此价格是刚刚好。均价 定得准,价格表更加关键,一般开盘都会剩余朝向不好或高楼层的单 位,合理的价格策略为开盘100%销售作出了重大的贡献 计价预销控——营造热销气氛 开盘当天的成功实际上是之前已做了充足的铺垫和准备,热销气氛的在 计价预销控达到白热化,价格不再是主要考虑因素,“能否买到才是重 要” 已成为绝大部分客户的心态 事业六部C组 PART 1 PART 1 合理均价 客户导向 单位可替代性 层差控制 南北控制 合理的价格策略 充分理解价格表 营销配合 事业六部C组 PART 1 PART 1 价格策略 合理均价 本区域暂时没有可比性的项目,采用了综合定价方法:有市场预判法、客户 接受度定价法、不同区域价值判断法、同区域项目比较法、租金回报推导法 事业六部C组 PART 1 PART 1 价格策略 客户导向 与销售员充分沟通,了解客户的需求,价格表制定更准确 沟通 爬楼 排序 调整 事业六部C组 PART 1 PART 1 价格策略 单位可替代性 充分考虑客户在第一选择销售完的情况下可有第二选择第三选择:同户 型可选择性大;不同户型间总价可替代性大; 84万 72万 105低价 88高价 68万 105 69 58万

文档评论(0)

qicaiyan + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档