caina市场细分与定位研究.pdf

市 市 场 场 由于市场环境的复杂、产品服务 由于市场环境的复杂、产品服务 细 细 的变动、消费者需求多的多样，因此 的变动、消费者需求多的多样，因此 分 分 判定目标市场的特征、判别目标消费 与 判定目标市场的特征、判别目标消费 与 定 者的需求，判断自身产品服务的位置 定 者的需求，判断自身产品服务的位置 位 位 成为企业取得市场成功的关键，在这 成为企业取得市场成功的关键，在这 研 研 其中市场细分研究起着至关重要的作 其中市场细分研究起着至关重要的作 究 究 用。 用。 Market Segmentation Positioning Research 面临市场细分与定位的情况一般 面临市场细分与定位的情况一般 有： 有： MSP实质上是一项应用研究，即它使 MSP实质上是一项应用研究，即它使 什 市场细分与定位研究就是将顾客及潜 市场细分与定位研究就是将顾客及潜 用其他研究的成果来完成自身的研究目 用其他研究的成果来完成自身的研究目 么 1）产品概念已成熟或产品已研发完 1）产品概念已成熟或产品已研发完 在顾客按照对某一或某几个营销组合变量 是 标和目的。通过市场细分研究，企业认 在顾客按照对某一或某几个营销组合变量 标和目的。通过市场细分研究，企业认 毕或产品已投放市场，用来确定目标 毕或产品已投放市场，用来确定目标 市 （地理特征、人口特征、心理特征与行为 识到不同顾客对产品差异或营销变量， （地理特征、人口特征、心理特征与行为 识到不同顾客对产品差异或营销变量， 消费人群； 消费人群；