邀约与跟进 ABC法则 一对一（整理）.ppt

邀 约 5.约人不聊天，聊天不约人 1.最好用电话形式邀约，灵活可控 2.越短越好，约到为止 3.三不谈（公司、产品、制度） 4.不欺骗 6.时间、地点二选一 7.你在哪里，我就在你附近 ., * 邀 约 12.不在不恰当的时间 邀约 8.要有兴奋度 （但不过份） 9.平常心 10.有些可以夫妻共同邀约 11.不去不恰当的场合 13.起码需要1-2个小时 14.不拉着上级随机性到处跑 ., * ABC 法则 A:借力的对象 （人、工具、会议） A B:自己（B决定了成败的60%。） C:被邀约沟通的对象 C B ., * 见面前B需对A做的事 确定 时间、 地点 见面的 理由 （事业、 产品、 仅认识） 2 1 场所：公共场所 B与C 之间的 关系与 交情 3 C对 直销 行业的 认知度 4 C对 保健品 行业的 认知度 5 C的 职业、 经济、 家庭 6 重要 的 近况 7 ., * 见面前B需对C做的事 告知会有A出现 合适的推崇A ., * A本人需做到： 1.得体、有亲和力 2.守时 3.专业 ., * 见面中B应该做的事 01 提前到达、选好座位（让C 面对安静、封闭的方向） 02 先见到C做铺垫，A晚到20分钟 03 见到A，起身迎接热情握手 04 隆重介绍A、简单介绍C 05 注意座位坐法（B陪同C坐 同侧，让A做在B对面或右边） 06 控制时间、引入主题 07 调节气氛，阻止干扰 08 备齐所有资料并配合提供 09 及时给C信心 10 配合促成 01- 05 06-10 ., * 点头、微笑、记笔记、与A培养默契。 应 多做 ., * 插嘴、木讷、急躁、指挥、离场、干扰、接电话、频繁发信息、频繁倒水、说反对意见、说泄气的话。 不 应做 ., * 好的、是的、我们一起来干吧、我们肯定能帮到你、系统会给我们方法； 带身份证了吗，我帮你复印、至少可以先用产品，边吃边了解； 做一个还是三个中心、多讲自己的认知过程，讲成功人的故事。 多说 ., * 1.家人不反对并有独立的空间 2.主持人就是主人 3.只关心到场的人 4.让吐唱的人先走 5.别让上级面对公开对答 场所：某人家中 ., * 陪同新人、引导融入。（点头、微笑、鼓掌、记笔记） 观察新人的问题和情绪 如 必须分开坐，让C知道你在哪里 会后带C见A,代C向A提问，让A针对性答疑 1 2 3 4 场所：会场 ., * 如何做好一对一? “一对一”： 灵活性大，时间地点容易确定，成功率高 “家庭聚会”：温馨 “公开说明会”：时间地点固定 第一次最好先一对一沟通再参加家庭聚会和说明会。 ., * 1）凭专业度、自信度、我们的状态。 相信公司、产品、制度、系统、团队， 自己的团队建设、产品效果、见证、收入 2）在没有很好业绩时，信心来自于： 自己对公司的信心 自用产品的效果及其它产品见证 1.我们凭什么推荐人？ ., * 2.成为成功人之前，要让自己看上去象个成功人 ., * 3.不做与健康相违背的事 ., * 4.开场聊天不忘目的、选准时机切入主题 ., * 5.展示完整OPP ., * 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 9、10页也可合并 * 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 邀约与跟进、ABC法则、如何做好一对一沟通 ., * 首先列名单 不预设立场 填写 名单表、请领导人帮忙分析名单 6分及 以上者先邀约 1 2 分类列出 （工作/ 同学 / 朋友/本地 /外地） 3 4 邀约与跟进 ., * 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 9、10页也可合并 * 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件